客源稳定可降低外贸SOHO资金门槛
不少外贸人依托原有客户开启 SOHO 创业，手握稳定客源时前期资金准备无需过多。很多海外老客户愿意提供资源扶持，从业者只需对接国内货源跟进订单。这类采购合作模式回款顺畅，基本不用垫付货款，日常运营开销也十分有限，提前敲定客户归属权责，便能轻松低成本入行。
一：我们先看看在实际的SOHO业务中，有稳定客户的情况是怎样的，又是怎样开始的。比如这个案例：“前段时间和美国客户聊工作的时候她顺便问到我对以后的规划，我说自己是业务出身，肯定是希望以后能SOHO，现在是积累阶段。客户问我需要几年积累，我说估计要3-5年，主要是要有自己的客户。她说这个时间有点长了，她可以支持我从现在开始。相当于她给我采购商资源，我自己去找供应资源和开发订单。但是这些接单工作要通过他们公司，和买手联络的邮箱也是他们公司的。她说我们现在是没有业务的，等我和买手搞好关系了，订单自然就会多起来。”
二：有一部分外贸人做SOHO的想法是从客户的认可开始的。上述案例中这位美国客户认可这位外贸人的能力，想让她做国内的采购，唯一对于SOHO有制约的事情是客户想让所有订单的联络都通过他们的公司和邮箱，可能言外之意是以后所有开发的客户都属于客户公司。客户归属的问题直接导致后期公司归属的问题，面对这样的情况，要明确表达自己要独立成立公司的意愿，在合作方式上保持不变，但是在客户归属权上需要提前进行界定。客户原本是有订单的，同时也向这位外贸人提供其他客户资源，客户最好是推荐人的角色，这样的SOHO方式未来潜力是巨大的。
三：有很多外贸企业的生意模式是以帮客户采购为核心的，客户相对稳定，并不需要主动进行开发，可能实际客户只有1~2个，其中某个客户的订单量可以占到公司的80%以上，每年采购量达到几百万或上千万美元。这样的偏采购模式对于准备资金的要求并不高，原因是外贸里的收款方式多是收到预付款开始生产，在发货前将余款付清，预付比例和尾款时间都可以和客户进行协商。以采购为核心的SOHO模式其实就是早期SOHO常见的模式，SOHO的角色定位成国内的采购处、协调人、中间人等，客户对SOHO的信任程度不用怀疑，除非客户自身资金压力很大，一般并不需要为客户垫付货款，货款的资金压力问题自然解决了。除此以外，这种模式在初期对于主动开发的要求也不高，SOHO不用急于一时去搭建完整的客户开发渠道，而且很多时候没有多余的精力去打造稳定的客户开发平台，所以每年的营销推广费也不会太高，仅有的费用就是办公、行政、差旅、客户关系维护等，这一部分每年支出不会太多。