工厂合作型外贸SOHO运营模式利弊分析
外贸SOHO从业者不少会选择和实体工厂达成合作，以工厂外贸相关人员身份开展外销业务，江浙地区这类合作尤为普遍。从业者无需注册主体，依托工厂资质、账户与报关出货渠道对接海外客户，靠订单分成或是产品差价赚取收益，前期起步门槛低、流程也更简便。
一：SOHO有一种模式是作为工厂外贸部人员或者独立于工厂外贸部的外贸人员与工厂进行合作。这种模式类似于雇佣方式，SOHO负责帮工厂外销产品，可以享受与外贸部相同的报价，可以与外贸部一同参加展会，特别是在江浙一带，有很多工厂有这种合作的模式。SOHO可能原本就是出自这家公司，后来因为种种原因决定自己开辟事业，但供应商方面还是选择原有工厂。在这样的情况下，SOHO可以不用去注册公司，只需要凭自己开发客户的能力去获得客户，以工厂外贸人员的身份让客户直接将货款打进工厂的账号，后续由工厂安排生产、报关、出货等。SOHO只需要和工厂约定每笔订单的利润分成即可。很多工厂为了鼓励这种开发行为，索性将产品以成本价卖给SOHO，对国外报价的高低全凭SOHO自己把握，差价利润全归SOHO。
二：这种由工厂直接报关的方式相对来说比较简单，SOHO与工厂之间的关系更为紧密或者说SOHO完全依附于工厂，而且SOHO有机会开发出更多的类似工厂拓宽自己的产品线，也不用担心面对客户时的角色、公司抬头、公司账号、收款等问题，甚至有些工厂愿意分享自己的询盘资源以给予SOHO最大的支持。这种方式虽然使SOHO收款、报关问题变得简单了，但是长期发展受到很大的阻碍，因为SOHO面对客户的所有身份都是工厂，一旦工厂对外贸的政策发生变化，工厂内部组织结构发生调整，对SOHO可能就是毁灭性的打击。除此以外，在这种类似雇佣关系下的客户归属权存在很大的问题，一旦SOHO与工厂在某些利益分配上发生分歧，客户归属可能就会被拿出来进行谈判了，客户最后多归属于工厂，长期下来客户得不到积累，SOHO除了得到每一笔相对可观的利润以外，未来的成长可能性比较渺茫。SOHO创业采取这种看起来很省时省力的模式，最后反倒成为下下策，因为从本质来看还是一种依附于工厂的方式，并没有真正独当一面。