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当前东南亚、拉美是跨境电商极具潜力的两大新兴赛道。东南亚依托年轻化人口、不断完善的基建，电商规模持续高速增长，形成本土双巨头领跑、出海平台加码布局的格局，社交与直播电商快速崛起，同时各国监管持续收紧。拉美电商稳步扩容，巴西、墨西哥为核心主力市场，社交电商成为主流消费趋势，但物流薄弱、清关难题依旧制约行业发展。

一、东南亚（新兴市场）

在东南亚市场，电商行业高速增长，政府监管趋严。东南亚地区人口基数大且结构相对年轻化，随着互联网渗透率的逐渐提高和智能手机的普及，更多的东南亚消费者愿意参与电商购物，更容易接受线上消费，价格敏感度较高，注重商品性价比。随着仓储物流、线上支付等配套基础设施体系的持续完善，东南亚电商市场，尤其是越南、泰国、新加坡、菲律宾、马来西亚和印度尼西亚等国家的电商行业将迎来高速增长。预计到2029年，东南亚电商用户数量将攀升至2.6亿，用户渗透率也将从2024年的29.2% 提高到39.8%，市场潜力巨大，预计收入复合年增长率（2024—2029年）为10.42%，到2029年市场规模预计达到1912亿美元。

东南亚本土电商占据龙头地位，呈现“二超多强”的格局。“二超”为2012年成立的电商平台Lazada和2015年成立的Shopee，覆盖东南亚大部分国家。龙头企业践行本地化策略，不断完善电商基础设施。东南亚区域性特色浓郁，各个国家消费者的偏好和消费习惯均有一定差异，因此本地化经营策略较为重要，如Shopee根据不同国家推出独立站点，并依据当地节日进行差异化营销。此外，东南亚电商平台基础设施建设不断完善，如Shopee自建SLS物流履约体系；Lazada背靠阿里巴巴推出物流体系eLogistics和SellerWallet卖家线上钱包等。

Tiktok Shop、Temu分别于2021年、2023年进入东南亚电商市场。在中国企业的参与下，直播电商、社交电商迎来快速发展，推动了消费者购物体验的变革。目前，社交媒体已经成为东南亚消费者购物的主要渠道之一，越南仅有4%的电商消费者没有使用过社交媒体网络进行购物。随着Shopee、Lazada、TikTok Shop、Temu等平台的崛起，为更好地平衡跨境电商和本土电商之间的关系，维护更公平的竞争环境，东南亚各国政府加强了对电商平台的监管力度，从海关、税收等方面逐步收紧对电商市场的监管。跨境电商企业应该重视这些监管政策，谋求良好发展。

二、拉美（新兴市场）

在拉美市场，巴西成为“领头羊”，社交电商是新风口。2024年，拉美电商市场步入一个全新的发展阶段。较高的互联网普及率、移动商务占主导地位、金融科技驱动的支付创新等积极因素，共同推动拉美电商市场加速发展。根据LinkedIn数据，拉美电商市场规模将以8.5% 的年复合增长率持续增长至2028年。其中，巴西与墨西哥的表现最为突出，分别占据约29% 和26% 的市场份额。拉美市场深受社交媒体的影响，但面临物流基础设施薄弱和清关困难的挑战。社交电商也逐渐成为拉美市场的发展新方向。在墨西哥和巴西，超过半数的在线消费者（分别为51.2%、51.3%）倾向于通过社交媒体平台进行网购，这一趋势正悄然改变着拉美消费者的购物模式和品牌互动体验。