对外贸行业的一些认识存在误区，并不能算是一种错误，但这种认识误区很可能会阻碍我们成交。因此，外贸人员应尽量摒除误区，尽自己最大的努力发挥自己的能力，助力成交。

以下是外贸新人的常见认识误区，如果你也有这样或那样的看法，希望我的经验之谈会让你对外贸行业有一些新的认知。

1、报价要像挤牙膏一样

很多外贸新人都担心自己产品的价格外泄，于是在与客户沟通时，报价总是犹犹豫豫，导致客户无法接收到准确而全面的信息。而当今外贸市场，客户会接收到海量的信息，在这样的竞争中，没有吸引力、不明确的信息就会被剔除。所以，不要像挤牙膏一样向客户报价，如果你这样做了，那么这很可能就是你与客户进行的最后一次沟通。

2、与外国人打交道不会有潜规则

外贸新人往往认为外国人是公正公道的，在与外国人交易时，只要自己的产品、价格能够满足要求，那么成交就是水到渠成的事。

其实，不论是与国内人打交道，还是与外国人打交道，他们都同样注重交谈的氛围，注重自己的感受。尤其是在争取大的订单时，不只你会给出较好的条件，你的竞争对手同样也在琢磨如何拿下订单。此时，如果你的招待让对方感到舒服自在，他们自然就会更偏向你这一方。而这些所谓的场外因素，也就是你应注重的潜规则。

3、要想拿下订单就要谈交情

没有人愿意做赔本的买卖，我们是这样，客户也是这样。很多时候，外贸新人在与客户沟通时，总是拿出“我是为了你好”的派头，先跟客户交朋友。其实，这是在把简单的事情复杂化，是在舍本逐末。难道客户会因为跟你的交情好就做赔本的买卖吗?

在商言商，从专业的角度与客户交谈，才更能打动客户，令客户信服。要知道，客户也是懂行情、懂生意的。即使你说用赔本的价格跟他合作，你觉得对方会相信吗?

当然，这并不意味着完全不跟客户谈交情，而是要分清主次，先把生意谈清楚，再谈交情。

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