近年来,亚马逊跨境电子商务平台的卖家之间的竞争越来越激烈。许多刚刚加入亚马逊的卖家表示,亚马逊的产品运营越来越困难。事实上,亚马逊的平台规则本身非常严格,现在竞争非常激烈,但在亚马逊运营多年的老卖家并不觉得很难做到。事实上,只要他们做得好,在亚马逊的长期运营利润就没有问题。 以下几点营销建议供卖家参考。

1.保持产品利润 


产品利润是许多亚马逊卖家的初衷。如果没有产品利润,所有操作都将失败,因此卖家在进行产品选择研究时应考虑产品利润。一些卖家在第一次做亚马逊商店时会选择价格相对较低的产品,因为这些产品投资小,损失风险小。然而,卖家忽略了产品价格低的产品利润也会很低。一旦产品在运营过程中遇到产品对抗,产品利润基本消失。在产品运营的中后期,应该采取什么支持? 卖家在选择产品时可以选择单价较高的产品,因此产品的利润也会较高。您还可以通过降低成本来提高产品利润,如降低与供应商的收货成本、使用海运来降低物流成本等。 


 2.增加产品销量 


有足够的产品利润是不够的。只有提高产品销量,才能获得更多的利润。有很多方法可以提高产品销售,如推广广告、网站推广活动等,提高折扣促销的有效方式,无论在什么平台,什么市场,消费者都不会拒绝做优惠产品,这就是为什么选择产品单价高,利润大,这样的产品折扣促销不会赔钱。打折促销活动提高产品销量后,不断优化和改进产品,解决消费者需求。即使不打折,产品的销量也会很好。 


3.优化产品评论 


产品评论对产品转化率影响很大,所以卖家必须优化产品评论。产品营销就是在营销评论中,只有产品评论多,好评率高,才能得到消费者的信任,赢得更多的流量。获取评论的方法包括在后台索取评论、赠送售后卡、提高服务质量、为消费者提供良好的购物体验、售后邮件营销等,以增加评论数量。遇到差评时,卖家要积极与买家沟通,买家最好主动删除差评,如果不能,也要给买家留下好印象。差评也可以通过增加评论数量来稀释。 


4.做好跟卖防守 


 在亚马逊做一个受欢迎的产品并不容易,所以卖家必须防止产品被其他卖家销售。解决方案是在亚马逊平台上记录品牌,加入亚马逊透明度计划和亚马逊零计划,这是防止销售的有效方法。


以上就是今天和卖家们就讲述的四点有效的店铺营销心得,希望能对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。


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