谈判的基本目标的表达，是指为了达到己方的谈判目标，在谈判开始阶段向对方表达己方谈判的基本目的、要求、原则和希望等，以引起对方的重视和响应。在谈判中，谈判者不仅要了解对方的谈判意图，也需要将己方的谈判目标有步骤、有针对、有策略地传达给对方。研究表明，传递使人不愉快的信息最好做到：时间要早、内容明确、可信度高。这样可以有效地降低对方的期望值。
你的谈判优势既是现实存在的，又是一种主观认知，对手相信你有什么优势，那才是真正的优势。如果你具有实际的优势，或你的条件有吸引力，或者即使没有对方的合作你也能应对自如，那么你有必要在谈判开始阶段向对方表明这些优势，以增强谈判的主动权。
1.简述
简述，即概括地、简明扼要地说。简要地阐述己方的谈判目的与意愿，以及对有关问题的看法和基本原则，并以此换取对对方更多的了解。在此过程中，双方既有所表，又有所藏，心照不宣。简述的目的是留有充分的余地，并试探对方的反应，因此切忌嘤唆、说得过多、说得过死。同时，时间不官过长，一般几分钟即可。简述的方式可以采用“软式”或“期望式”表达法，比如,“我们很愿意与贵方就这项交易达成协议，希望今天有关价格方面问题的讨论，能获得我们双方都满意的结果。”
2.详论
要清楚、完整、有效地表达自己的谈判意图，不仅需要简述，也需要详论。一般来说，简述过后，对方往往会做出某种意向性的反应，此时为了把己方的所欲、所求、问题、重点等清楚地表明，往往需要详细的论述。尤其是对于自己合理的或必须实现的要求，必须加以详论。详论的主要方式有：强调，即对重点予以重复，加强性地述说;澄清，即对对方有歧义、有疑问的地方予以澄清。
3.暗示
谈判中表达己方的基本目标不仅需要明说，也需要暗示。对于不便于直接提出的要求，或明确提出后易造成对方的强烈反对，往往可以通过暗示来试探对方的反应，此时暗示较明说具有更大的回旋余地。有时通过暗示，还可以让对方将问题先提出来，使己方获得更多的主动权。
