不管是跨境电商平台卖家,还是做独立站的卖家,最后的产品都是卖给老外了,所以卖家选品时要考虑老外喜欢什么,需要什么!这是最重要的选品逻辑逻辑!

老外都喜欢什么呢?


下面先举一个例子,比如有些外国人喜欢打高尔夫,那么推广高尔夫的时候,必然会选择这部分受众,因为他们喜欢这个产品。也就是像在卖狗狗的牵引绳,那么肯定也是选择家里有狗的受众,因为他们会喜欢这个产品。或是老外喜欢院落设计,那么推广院落产品,也是为了这部分受众,投其所好。


老外需要什么呢?


需要什么呢?比如暴发疫情时,老外需要口罩,那卖家就推广口罩,这才是刚需!例如,在二、三月份,当美国某些州的暴雪造成大范围停电时,他们就会过来寻找发电机,这才是刚需!亚马逊搜索、Google搜索、Google趋势都比较多件这些类似产品。


选品前先理清了逻辑,现在再来看选品的数据支持。


数据支持是什么?


一时兴起想选什么选什么的卖家?大多数情况下,效果不好。因此为什么有的时候你选择了产品,也不一定能跑得动。那正是缺少数据支持的原因!


这些选择需要数据作为支持。那么要考虑哪些数据?销售,收藏,评估,趋势等!


做跟卖还是自己开新品?


大型企业实力雄厚,有足够的资金来测试产品和受众,所以他们经常会跟卖,找最近火的产品,测试不同受众,素材,落地页,最后把产品打爆!或许一个产品不会爆炸,但多试几次,基本上会碰到爆品!但是一些大公司也有专门的开品员工,他们通过数据找到不同的产品,然后把产品交给投手,进行广告验证!


再有小团队和个人,做得好的小团队和个人都是自己选品。由于产品已经爆裂了,你要跟上其他人的步伐,那么你的产品、材料等由于重复的原因会导致CPM很高,也会导致你的成本很高!最后的结果就是没有盈利或者亏损!


从哪儿挑选产品?如何发现外国人的爱好?


事实上,有很多地方可以选择,比如淘宝,抖音,阿里国际站,速卖通,亚马逊等。许多数据分析软件也为数据提供支持。