关键词的选择会直接影响广告投放的效果。同一个商品，使用不同的关键词，带来的转化率也会不同。卖家要对商品有深刻的理解，了解哪些是商品的关键词，如何选择适合商品的关键词。因此，卖家在投放广告之前，一定要对自己所售商品的属性和特性有详细的了解，在此基础上为商品选择精准的关键词。
在选择关键词时，首选精准关键词和长尾关键词，慎重选择宽泛关键词（大词）。对于新手卖家和广告预算较少的卖家来说，尤其要重视长尾关键词的使用，因为使用长尾关键词搜索商品的买家一般拥有较强的购买欲望，所以这类词的转化率比较高，且长尾关键词的竞争力较小，广告的成本也就较低。如果卖家把握不好关键词的选择，可以借助一些关键词分析工具来帮助自己整理和筛选。
广告投放之初，可能因为对商品的认识不足，投放的关键词未必是最恰当的，但广告投放一段时间后（一般是4～6周的时间），卖家可以根据卖家中心后台的广告数据分析报表对关键词进行调整。对于高曝光高点击高转化的关键词，要重点对待；而对于高曝光低点击低转化的关键词，可以酌情删除，同时补充新的词语进去。
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