有很多事情可以做,但是必须要做的正确。


一位销售员和老板曾有过这样的对话:


售货员:“老板,我觉得我们的优势已经越来越难以体现,我们有的别人都有,其他人也有我们没有的。这样才能让我们这群人出来卖呢?”


上司微笑着问:“您有没有想过我们有这样的产品:质量绝对不错,价格绝对便宜,功能绝对强大,服务绝对优?


售货员不假思索地回答:“想做梦!”


上司也毫不迟疑地问道:“那要萨雷斯做什么?”

许多销售员和老板都觉得不错,比如美国现在把飞机卖给中国,你真以为他会派个推销员来大张旗鼓?假如产品本身存在很强的差异性,我们这些人都得失业。


寻找区别并不是(或者不仅仅是)产品设计者的责任,而是销售更重要。还是销售竞争的主要方式。


但怎么找呢?


有三种方法可以找到差异:


1、您可以展示您的产品特点和服务能力,有100种,千万不要说99种。口若悬河的荷花盛开。然后再继续祷告,希望他们能自然而然地将自己的优秀发挥出来,让你的客户能够积极地投入到工作中。


2、你可以完全锁定你的竞争对手,然后设法说服客户,你的竞争对手能做什么,我也能做到(很简单,告诉客户,他有的我有的,他没有的我也有,不信说几个给你听)。


3、你可以强调自己的与众不同,也是那些与顾客的观念直接相关的地方。那是王道,但也是最艰难的一条路。由于这个方法让你完全脱离了自己的产品和服务,而是转向了顾客的需求,新的销售方式很容易产生眩晕感。


外贸卖家产品需要差异化的内容就是这些了,希望大家可以参考下。