经历了封号、物流问题和限电的亚马逊卖家接下来该怎么做?

1、做好产品,深耕供应链

电子商务的核心是产品,在亚马逊运作中,最核心的是对供应链的控制。劣质产品已很难在亚马逊上销售,很多产品前期好不容易推到,后来因为评差过快,质量问题导致下架,投入与产出严重不成正比。

要有长生命周期的连结,好的产品是最重要的保证。

良好的产品,再加上良好的推广,是极易出现爆款的,但产品一旦推出来,最怕的是断货,因此在供应链上若有优势,对后期成长有帮助。

假如将产品、供应链、服务和行销加起来算得上是非常的,那么产品占五分,供应链两分,服务只占一分,营销只占一分。拥有优秀的产品并拥有核心技术,你可以在亚马逊网站上变得更加容易,产品是联系客户的最佳媒介,更是一种活生生的广告。

2、服务第一,引导采购商留有余地

拥有高品质的产品和优质的服务,并结合一定的导引策略,可以让一些采购商留下好印象。等产品得到好评后,亚马逊的推荐也会多起来,卖家的产品也会在更多的买家面前展示出来,所以只要练好内功,将流量转化为订单自然是很容易的事。

3、尽可能实现专业化和本土化

卖家要向专业化、本土化靠拢,全面包装,小到图片拍摄,语言表达,标点使用,大到产品包装,质检标准,整体定位,都要最大化地遵循买家当地标准,

例如说明写的是当地语言,客户服务是用当地语言交流,退货方式适合当地的习惯等等。当然,这不是一夜就能做到的事,要从容易实现的环节入手,一步一步地去做。

4、具有全面的运作思想

营销和运营是有区别的,刚开始,销售者只做行销,不停地行销,站内宣传及站外引流的主要渠道和方法就那么几个,找出适合自己的那一个,找出差异化的手段和模式。等销售有起色后,就要把重点放在运营上,让老客户再来,让新客户沉淀下来,可以让自己在亚马逊上的生意兴隆。

5、不断地试错

世上唯一不变的是变化,亚马逊的政策和规则也一直在调整,今天可以运用的经验明天可能就会过时,学习与成长尤其重要。并且在学习和成长过程中,难免会犯错误。有些卖主总是在寻找捷径,事实上,最好的捷径就是亲自去做,去尝试,去验证。等错多了,吃的苦多了,走的冤枉路也多了,自然就收获了别人没有的宝贵经验。