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一、独家代理的特点

在国际货物买卖中的独家代理是享有独家专营权的代理，代理商和进出口企业之间不是买卖关系，而是委托和被委托的关系。在代理商和进出口企业之间，没有货物所有权的转移，代理商不承担经营风险，也不负担盈亏。

在代理业务中，代理商只是代表委托人招揽客户、接受订单、签订合同、代为处理委托人的货物、收受货款等，并从中收取协议规定的佣金，即代理商承担积极推销货物的义务和享有收取佣金的权利。

二、独家代理的优点

在出口业务中，使用独家代理的优越性主要表现在以下几个方面:

(1)代理商不负担经营亏损的风险，但享有专营权利，多推销货物即可多得佣金，因此，有利于调动代理商经营委托方货物的积极性。

(2)在代理业务中，代理商一般只负责介绍业务关系，收取订单，由委托方与买方直接谈判和签订合同。因此，委托方掌握货物成交价格、数量和其他交易条件，因而委托方比较主动，代理商一般不至于控制市场。

(3)独家代理经营比较集中，容易发挥委托方货物集中推销的作用。