亚马逊跨境电商中是让众多商家所青睐的平台,上面有成千上万种产品,那么,亚马逊类目排名是关注大类目排名还是小类目?让小编来详细为大家说一说~

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而在日常的交流中,经常会遇到类似的问题,“我的BSR排名从1万名左右跌倒了29名,这该怎么办呢?”或者“我的listing排名现在处于2万名左右,到底是该放弃呢?还是选择继续打造呢”?而每每遇到类似这样的问题我总是善意的提醒,能否告诉我你的listing的小类目排名是多少呢?


而对于一个卖家来说,在谈及运营中的BSR排名时,小类目排名比大类目排名更值得关注,下面先来了解一些名词解释。


BSR排名


BSR是Best Seller Rank的缩写,它是指亚马逊系统基于各个listing在一定时间内(按小时更新)的销量所进行的排名,而BSR排名的高低则是根据在既定时间段内的销量多少,而又不仅仅将销量作为唯一的维度。就像两个卖家在既定时间段内的销量和订单数量相同,而此时,listing的历史销售基数、Review星级以及listing的转化率都会纷纷参与进来,而影响listing的排名;另一种情况则是如果一条listing的销量是消费者正常的分散型(每个订单一两个数量)购买,而另一条listing的销量则是因为批量订单(比如某个客户下了100个订单),在这种情况下,零散型购买的listing即便总销量有所减少,BSR的排名还有望更加靠前。


大类目排名VS小类目排名


打开任何一条有销量的listing,系统一般都会为其统计出两个BSR排名,并展示在See Top100处的排名属于一级类目下的SR排名,而这我们一般统称为大类目排名,而读者询问的排名2万名这样的概念,往往属于大类目排名。


从运营层面来说,为什么说关注小类目排名比关注大类目排名更有意义呢?


之所以有疑问,原因在于对于每个卖家来说,我们的竞争是在一个存量市场的竞争,比如卖筷子的同行,我们面对的是同一批消费者,这样也就产生了竞争关系,而这种竞争关系在小类目排名中显得尤为突出。


一个卖勺子的和一个卖电饭锅的卖家,会在吃饭用品这个一级类目下都拥有一个大类目的排名,而这种排名,在运营策略调整上并没有什么太多的参考价值,反而还会因为一个大类目下产品数量多,而自身在大类目排名排名的降低,而稍微的销量变化就会影响到大类目排名的大幅度的变动。


大类目排名对卖家有何意义?


选品阶段

如果一个产品的大类目排名比较靠前,那说明其市场容量足够的大,也有足够的可发展空间


选品对比

如果同一大类目下的两个产品,且两个都是小类目的Best Seller,则必然是大类目靠前的那个产品的市场容量更大


三 在运营中,如果发现自己的销量下降,小类目排名不变的话,则说明该产品在该类目中进入淡季,反之亦然。基于上述的分析,只有我们分清了大类目排名和小类目排名之间的关系,并通过大类目排名评估市场容量,并通过参考小类目排名瞄准竞争对象,并有针对性的调整自己的运营策略,运营才会做的得心应手。