随着跨境电商的红利期,很多卖家蜂拥进入市场,而随着而来的就是卖家数量飙升导致的平台升级,卖家之间为了争夺流量,掀起了一场恶循环竞争,比如刷单,跟卖等等。因此很多卖家纷纷寻求突破,独立站就进入了他们的视野。

从这两年卖家的生存处境来看,跨境电商的生意难做也是有迹可循的。依附平台,也就代表卖家没有自主权,随时要跟进平台政策,当平台政策缩紧时,账号很容易被封号。而也随着卖家之间的恶意竞争,刷单,跟卖等等手段层出不穷,很多卖家利润缩水,无以为继。频陷价格战中,劳心劳力,却很难看到利润。这些都预示着这个行业对卖家的要求越来越高,所以只能被迫转战独立站。


现在很多卖家都把独立站作为下一步战略,希望通过独立站另行开辟业务,销售产品,自己把握运营方向,培养自己的忠实客户,并逐渐打造属于出自己品牌。

而独立站在打造品牌上有自己独特的优势,也因此很多卖家逐渐和第三方平台进行合作,进行优势互补,逐渐把用户沉淀到自己的独立站上。而我们都清楚,在打造品牌的过程中,溢价空间是非常大的,而这对于卖家来说是有天然的吸引力。


更值得一提的是,如果卖家自己打造独立站,不仅可以保留用户数据,还可以掌握用户信息和网站的各个细节。如果有新产品,卖家可以直接联系用户,进行精准销售,并且利用用户反馈,不断优化产品。而且在后续的运营活动中,卖家是可以自己把握运营方向,可以比较灵活的设计和促进营销方向,而这些都不会再受到第三方平台的影响。


在红利越来越低,行业竞争越来越大的现在,自建独立站几乎成了一种趋势,也是必然结果。卖家也逐渐独立,摸索出属于自己的一条道路。