品牌为什么要利用电商直播?

品牌和网红合作创作相关内容,并让有影响力的主播在直播中以真实可信的方式推荐产品,为了合作伙伴计划的成功,卖家在整个合作伙伴生命周期内需要对合作伙伴进行管理,自动化并集中管理合作招募、报酬、绩效衡量以及每个合作伙伴的投资回报率,以及与不同类型的合作伙伴(网红、移动端、媒体合作伙伴、B2B 等渠道)合作,使你的推广计划更加多样化。

Lazada 在泰国和菲律宾举办的以当地品牌为主题的时装秀“See Now Buy Now”,时尚卖家 Salisa Cheewapansri当天的销售额比平日飙升了至少 20 倍,所有产品在半天内销售一空。Lazada 先前还在年中大促上推出了直播游戏“Guess It!”,有 2000 个品牌和来自东南亚 6 个国家的卖家参与。据了解,期间共举办了 672 场直播,观看人次超过 700 万,获得 200 万条评论,每场的人均观看时长为 8.1 分钟。

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同样,Kenzo想在2017年年底的节假日扩大其World&Flower香水的知名度,他选择了一家营销机构为其做市场营销,这家机构选择了8位使用过香水的网络红人,为Kenzo创造了10篇文章及视频照片,带来2万的点赞数,触及40万+的阅读数量。

Comexplore数据表明,有93%的市场人员认为KOL营销对于提高品牌影响力有深远的意义。有75%的市场人员认为KOL营销可以带来潜在客户。另外有数据表明每花费1美元在KOL营销上,就会有6.5美元的创收。

利用主播直播来带货——或成为跨境电商发展新风口

直播对商品销售的高效转化能力令其成为电商争抢的香饽饽,目前很多广告投入更多是强流量曝光而弱销售转化效果的,一些营销广告CTR能达到1%已经算是不错的表现,而有媒体表示快手转化和带货效果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多网红达人直播基本上是采取CPS(按销售效果计费)模式,对合作方来说相对比较友好,今年很多跨境进口品牌都已经和各大头部直播达人合作。网络红人的跨境直播带货,能迅速增加品牌的曝光度与产品转换率,加速资金循环速度,并直接推动了跨境供应链的全球化、社会化发展,快速实现品牌孵化。