亚马逊库存清仓的方法有哪些?很多亚马逊卖家都经历过库存清仓,由于对市场需求判断失误,旺季期间FBA库存囤多了,销不出去,导致货物积存,所以需要寻找一些合适的方法来把这些积存下来的货物处理掉。下面就给各位卖家推荐几种比较好的清仓措施。


一、低价处理原则

如果产品还有点市场的话,可以考虑清仓大甩卖,鼓励顾客迅速下单购买。

1、能提升销量,吸引的流量还可能带动其他产品的销售。

2、如果是品牌产品,还能快速扩大知名度,提升更好的顾客购物体验。

3、还有排挤中小竞争对手的效果。对于设置低价,我们可以选择设置满减,折扣,或者优惠码的形式。但要注意设置数量,避免顾客买空了。


二、关联促销

关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化。而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。利用好捆绑销售,可以有效的帮你清部分积压库存,当你的其中一款产品能够稳定带来订单,如果这时候你将你的滞销款和你的热推款进行捆绑销售,那么在提高热销款单个订单销售额的同时,滞销款也会相对应的带动销量了。

另一方面,如果你的店铺中有两款有一定相关性的产品(比如说浴帘和浴室防滑垫),这时候进行捆绑销售,会制造另一个吸引点给到买家,从而更有利于订单的转换。


三、赠送

可以考虑赠送给老顾客,建立回头客。或者设置买赠活动。

找一些与产品相关的产品,进行买赠活动。买赠有两种形式,一种是买A送A。

第二种是买A送B。需要注意的是美国站点在advertising下拉菜单中选择promotion,点击create,进入buy one get one设置页面;英国站点在inventory下拉菜单中选择manage promotion,进入buy one get one设置页面。

买赠活动不仅满足了卖家的促销,也体现了为买家省钱的宗旨。


四、giveaway

giveaways是添加外链到facebook,twitter,Youtube,Instagram等社群或者红人的一种营销方法,吸引消费者使用自己的产品,提高产品页面流量,建立品牌的口碑形象。但是要注意以下几项:

1、首先确定一定以及肯定你的产品在FBA有库存,别忘了把语言切换成English

按照这个顺序:Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的最后一项)> Giveaway Settings 设置为 Enable(表示开启)

2、接下来我们回到Seller Central> Advertising> Promotions>Giveaways(免费赠送的意思)> Create


五、移出到海外仓

移出到海外仓不仅可以节省FBA仓库的仓储费用,而且卖家可以有更多的方式方法来处理这些产品。

第一,可以问朋友帮忙找销路,或者转让给卖的好的竞争者。

第二,创造产品的新价值——旧貌换新颜,卖家可以根据客户所能承担的价位推荐新的能够满足其需要的产品。这种策略就是增加产品的外延度,创新产品,完善产品功能或者包装等,让客户重新考虑与自己需求的匹配度。


以上是几种比较不错的促销方法,各位卖家也可以多尝试各种不同的促销方法。与其在最后采用这些清仓措施,各位卖家,不如在发FBA的货物量时,一定要根据自己的销量和季节性来合理化,这样才能避免最后的窘境。