01包包在中东较受欢迎
海湾六国，是中东比较成熟的市场。做中东跨境电商可以从这几个国家开始。
相对于欧美，箱包类的产品在中东很有市场。目前，包包类产品的单个市场价格在100美金以上。
因为中东是一个传统禁欲的地区，不能在公共场合穿暴露的衣服。一个中东的成年女性，外出的时候，一般会穿黑袍。
那怎么能体现出女性的个性和不同？只能通过箱包、鞋、首饰、手机外壳等来表达。
因为包包比较显眼，就成为较好的表达方式之一，需求比较大。
还有一类型产品，需求也非常大，就是化妆品。为什么呢？
中东地区的人每天都会参加几次，甚至10多次的礼拜。而且在礼拜之前一定会把脸洗干净。许多人在每次礼拜完之后又化妆，所以化妆品的用量是巨大的。
做跨境电商，中国企业作为一个产品提供者，一是选出符合当地的产品，二是要遵守当地的法律、文化、市场规则。
大家要对中东的文化传统、宗教信仰、市场规律方面多做了解。比如：
中东法律不允许卖烟酒类的产品；还有带有猪元素的产品，小猪佩奇、有猪皮的包包，是不能卖的。还有一些暴露的衣服，不能在当地卖。
02中东电商“受宠”
今年，双11也被中东电商引入。左图是速卖通的宣传，右上为Souq把促销的时间延长至三天（10-12号）。右下为画风很“童话”的Noon。
目前欧美跨境电商已经成了一片红海，打的是价格战。但是中东的电商刚刚起步。
据BMI研究报告，2022年中东电商市场预计将达486亿美元，2018年这一数字为269亿美元。
2016年前，中东电商发展非常缓慢。在2016年前，只有一家电商叫Souq，没有任何竞争。但是，消费者也没有养成良好的购物习惯。
从2016年开始，中东的电商发展非常迅猛。中国的执御（Jollychic ）、Awok等平台进入中东市场，以及Noon的出现，点燃了中东电商这把火。一直到2018年，只要出海中东的卖家大都赚了钱。
中东蓝海市场究竟有多“受宠”？从以下平台动态或许能感知一二：
2018年浙江执御的Jollychic，在当地APP下载量排第一，同年完成C轮融资，估值超10亿美元；
2018年6月eBay宣布和当地另一个电商平台Noon合作；
2018年12月，亚马逊宣布开放中东站点。
现在，跨境电商对当地的龙城、中国店铺，冲击很大。现在很多在中东做传统贸易的人，感觉不好做了，开始转型做跨境电商。
所以，2019年，对于中东的跨境电商来说，是一个转折点。要从以前的拼价格，转到重视客户体验，重视产品质量，做有品质的箱包，做高性价比的箱包。
而且，从中国寄出到中东消费者收货，物流也比较快。比如阿联酋3-4个工作日，沙特5-7个工作日，其他海湾4国5-7个工作日。
03注意3个问题
中东的货物仓库，基本靠人工分捡。
做中东绕不开的3个问题：一是收款，二是物流，三是确认订单的真实性。
首先，在中东，80%以上的货物是需要代收款。这是卖家会碰到的第一个问题。中东的收款方式，以C.O.D.模式（To cash ondelivery）为主。
有2个原因：一是中东还没有出现大的平台，许多消费者对平台还不信任，不愿意线上支付，往往选择货到付款。二是因为支付手段还不够丰富，喜欢以现金的方式交易。
第二个问题，货物派送。比如阿联酋，每个酋长都有不同的地域划分，形成了不同的习惯，城市就比较混乱。许多地方没有自己的邮编、门牌号。要准确地把货物送到收货人手里，就非常考验物流商的能力。
第三个，要提前确定订单的真实性。与国内不同的是，除了像迪拜有很高的楼，其他地方的楼宇都不是很高，居住也很分散。所以，在配件前，就要跟收货人沟通，什么时候在家。收件人在家的时候才能配送，效率低，成本高。
因为是货到付款，有些买家会同时购买几个同类型产品，哪个先到留哪个，其他就会退掉。或者有些冲动消费，货还没到，就退掉了。当然，还有一些中国卖家坑中国竞争对手，恶意下单。
所以，从市场成熟度来说，海湾六国，非常适合卖家去做。
