亚马逊已经发展成为最大的电商平台和主要市场销售和销售渠道。CPC数据统计显示,近期的一项数据统计是:2017年至2018年,感恩节后的周一网络星期一的亚马逊收入提高了74.5%。亚马逊报告说,该网站上售卖的所有产品中基本上有一半来源于市场卖家。


亚马逊为公司提供了一种经济高效的方法来吸引很多受众。基本上所有公司都可以创建一个亚马逊账号来通过该网站出售其产品。如果他们选择由亚马逊配送,则亚马逊库房将储存他们的产品,运输并解决所有顾客服务和退换货。但是,仅在网站上加上数据带状标志不大可能转移大量的产品。市场竞争很激烈。价格通常是唯一的区别因素。专家建议企业最好只销售具备充足盈利的产品,并在确定价格时考虑到库存,订单执行和间接费用。


除非是您拥有自己创造的独特产品,不然别人可能会在亚马逊上售卖与您相同的产品。价格战可能会很激烈。与所有的方式一样,企业需要一流的营销方法和优秀的营销战略来超越竞争者,获取关注并说服顾客点击购买按钮。优秀的销售人员认为,提到亚马逊的营销建议一本书都说不完,但下面这是一些最重要的因素。

新闻图

标题

标题是Amazon产品详细资料页面中最重要的要素之一。好的标题简单明确地描述了该产品在亚马逊150-250字限制内的优点。

标题中的关键词有利于产品排名,但不必将标题写满关键词以致于没有意义。Big Commerce的KevinRizer说,考虑到使用比如Merchant Words,Google Keyword Planner和Simple Keyword Inspector这类的工具来寻找有关的关键词并估计搜索指数。您还可以在Amazon的搜索栏中输入关键词,随后查询下面添加为“推荐”检索词语的结果。此外还建议使用亚马逊的关键词工具来提升列表标题。


标题的重要部分应包含:


品牌名称

产品名称

所有的区别特征,比如色调,尺寸或主要用途。


图片。

图片可能比别的任何东西都能引起消费者点击您的产品或继续滚动。

包含所有角度的图片,但不要只使用模糊的次要的图占满所有的页面空间。Amazon规定主图像使用纯白色背景,但允许在辅助图像上使用其他的图片类型。

该平台规定图像的最小规格为1.000x1.000清晰度,才可以使用其缩放功能,该功能允许消费者在图像上翻转以放大图像。Rizer说:“它是亚马逊顾客的主流功能,因此请充分利用它。”


项目符号要点。

项目符号要点也提供了达成交易的重要机会。亚马逊允许使用五个空格作为项目符号,但这并不代表着您只能使用五个单词甚至五个语句。

为了更大程度地利用项目符号,Rizer建议使用两到四个语句的简洁文章段落,并关注产品的功能和优点。处理可能会造成别人不购买的任何疑难问题或质疑。记住要经常更新。

一个强烈推荐的公式计算:在前三个关键点中,详细介绍产品的最重要作用。在第四个和第五个关键点中,回应疑难问题或答复普遍质疑。升级新项目关键点,甚至标题,以回应投诉并查看评论。


产品表明。

为了编写可吸引消费者的亚马逊产品说明,A Better Lemonade Stand的Pilar  Newman建议:

分析功能和优点:展示产品功能以及相关的消费者利益。

解决困难:参考您要解决的产品问题

使其具备相关性:在顾客的心种,构想该产品怎样与他们有关的图片。


最终要呼吁采取行动。邀请消费者购买。

Rizer建议,利用Amazon在产品说明中允许使用的基础HTML来创建粗体,斜体,引号和别的简单形式,以避免文本过长。HTML格式能够突显某些单词或短语,并使描述更易于阅读。


开始首次购买。

新产品一般埋在搜索结果中。纽曼说,迅速获得前几笔订单能够使该产品的排行得到有价值的提高,并得到自然的名气。如果您之前曾在别的地区售卖过该产品,而且有能用的客户名单,请使用该名单带动亚马逊产品。通过电子邮箱向您名单上的客户推送优惠的亚马逊优惠劵可以帮助带来原始销售。

在您的blog,网站,其他的网站和社交网络上营销推广产品。Ecomdash的贾米·德洛(JamiDeloe)表明:“不允许在亚马逊之外的地方推销产品,但肯定可以在外界进行宣传,去把消费者带到您的亚马逊店铺。”


反馈和评价。


顾客的评价和积极主动的反馈十分关键。近90%的顾客表明,他们对线上评价的信赖水平与对个人推荐的信赖水平一样。但是,仅有大概10%的亚马逊消费者在购买后留有反馈。争得付款顾客的评价;亚马逊现在禁止用打折以获取评价。例如“反馈五”或“反馈天才”这类的工具可以帮助征集反馈,管理评论并提升反馈量。


掌握管理制度。

保证掌握并遵循平台的规则和要求。“遵循规则对于您的业务取得成功很重要,因为如果它们破裂,您将遭到被暂停或彻底封掉账号的风险,”Deloe建议。通过遵守纪律和规章制度,您可以有效地提升亚马逊的销售总额。


考虑广告宣传。

在亚马逊上广告投放可以进一步提高名气和销量。“付费广告宣传在亚马逊上的品牌普及化,必要性和多元性再次提高,”Search Engine Watch今年在亚马逊广告宣传手册强调:“只需查询亚马逊搜索页面的变化,就可以了解付费展现位置如何在消费者眼前占有主导性。”

广告商产品选择项在搜索产品下方或产品详情页面上显示产品信息。通过该手册,广告主可以尽快掌握目标客户。根据产品精准定位,消费者可以在访问详情页面,过滤搜索结果时更轻松地吸引他们。


道德底线:

亚马逊为企业上架产品和吸引顾客提供了一条行得通的方式。但是,竞争对手可能会占用这个区域,而且顾客的关注可能只是短暂性的。取得成功必须具备创作和营销以及商业头脑。在亚马逊上,定价也尤为重要。