有运营经验的的商家都能发现,广告的推广肯定是一门不简单的技术活,而其中怎样看待和掌握关键词质量得分也是重中之重的事。大道理都很知道,但要了解并运用到恰如其分,就有点儿难度了。


关键词质量得分直接影响着广告的主要表现,影响着广告的投入产出率,那么哪些要素才是影响广告关键词质量得分的因素呢?

新闻图

广告关键词质量得分的变化分成两个阶段:广告投放前和广告运营中。

在广告打开时,影响关键词质量得分的因素主要包含:

关键词与Listing內容的一致性;

商品与所属类目的匹配度;

系统所查找鉴别到的客户意愿与Listing中表述的一致性;

而在广告运作中,影响关键词质量得分的因素则逐渐转变为下列几方面:

转化率(CTR,CR);

差评和Review评星;

广告中断;


如果深入分析,大家不难发现,广告投放打开时,影响广告关键词质量得分的关键因素就是Listing的优化。这也就是我常常重视Listing优化必要性的原因。对于顾客而言,Listing就是商品,而针对广告投放及其Listing发布后的主要表现而言,Listing优化代表着关键词质量的得分和Listing权重值的高低。


当广告运作一段时间之后,广告关键词的质量得分则从对Listing的“第一印象”转变为“具体表现分”,即广告的转化率开始起关键作用。因此,广告参数中的2个转化率(CTR和CR)在很大程度上左右着关键词质量得分的变化,如果转化率高,关键词质量得分提高,如果转化率低,关键词质量得分也会随着降低。


当然,也有商家疑惑,CTR和CR哪一个权重值会更大一些呢?大家来做一个对比。


CTR是ClickThroughRate的简称,就是指从曝光到点击之间的转化率,CR是Conversion Rate的简称,是从点击到订单中间的转化率,那么试问大家一句:在广告投放中,哪一个阶段为amazon创造了价值,让amazon赚到钱了呢?


回答是CTR。

当广告只有曝光沒有点击时,amazon是不能从商家的身上收取费用的,只有点击发生了,amazon才会收取商家的费用,从创造财富的角度考虑,amazon必定会比CTR的权重值更大。


也更是因为此,作为商家,我们在广告投放的过程中,一定要重视CTR。如果CTR太低,amazon系统就会对你的Listing表现进行被降权惩罚,随后,广告的主要表现就会愈来愈差。


但不同的商品,CTR主要表现会有所不同,该怎么掌握呢?这就牵涉到广告投放时的商品选择问题。


在平时我们一直注重,广告投放一定要保证尽量分别独立的去推广,即单独的商品建立单独的广告方案,仅有这样建立广告方案,针对主要表现好的广告,才不至于受其他的Listing的影响和连累,一样的,如果是手动型广告呢?如果有可能,甚至可以对几个关键词各自建立单独的广告方案,这样,还可以防止几个关键词良莠不齐,而造成的主要表现好的关键词被主要表现差的关键词所连累的情况产生。