亚马逊为代表的精品电商平台逐渐占据流量入口,中小平台电商品牌独立站的引流获客成本将不断上升,同时精品电商平台的规模效应也将逐渐显现。

所以,有棵树未来将会专注于特定品类,精简产品数量,在产品定义,工业设计,产品研发,质量控制,工程改进等方面精心打造自己的品牌,形成多品牌矩阵。追求品牌溢价,延长产品生命周期,共享长尾利益。


而且有棵树并不是第一个吃大餐的人,在跨境资本市场,可以看到不少精品公司的身影。例如安克创新上市,SheIn取代亚马逊成为美国最受欢迎的购物应用程序。


伴随着越来越多由铺货起家的大卖家向精品化方向转变,也让行业内“铺货已死”的说法更为盛行。


铺路的路不能走了吗?


到2020年,曾经在跨境圈中红极一时的铺货代表环球易购“大厦“倾覆”,被曝光拖欠超过3000家供应商欠款。由于全球易购的巨额亏损,跨境通陷入了财务危机。


此时,“铺货已死”的说法在跨境圈中流传开来,许多卖家认为,精品化的模式是亚马逊的大势所趋,铺货即落后又缺乏竞争力。


还有在铺货型公司的卖家…在铺货型公司干了一年,至今没有什么成长,连推产品的想法都还没想通,到底该不该换个公司。


也有卖家会分享他们做铺货的心路历程:刚做亚马逊两个月,工作内容就是像机器人一样在铺货,但每天的链接都在更新,访问量却很少...


归纳部分卖家的真实经验,可以发现,不少铺货型企业的运营认为铺货模式可以学到的东西有限,而想从铺货公司转到精品企业的运营也是很少的。


铺货模式是否真的被淘汰掉了呢?事实上,市场上有几家铺货店的财报显示,铺货店并不是一成不变的,甚至有几家还以铺货店著称,赢得了一片欢呼。


不管是铺装还是精装,都有其存在的合理性。就像一位老牌卖家说的:从市场表现来看,既然还有人在做,那就证明这条路还是可行的。


对于卖家来说,选择哪种模式,与其自身的实力、发展方向有不可分割的关系,关键在于找到适合自己的经营模式。


咱们大可不必吹嘘精装模式的厉害,也不必唱衰铺货的卖家没有未来。