TikTok Shop在运营模式和习惯上与Lazada和Shopee有所不同。其短视频和直播功能为卖家带来了新的商机。借助中国的供应链和海外达人的合作，卖家可以借助这些达人进行分销，产品适合的情况下，效果显著。
在TikTok Shop的模式下，真正的业务员和销售是海外的本地人，中国卖家更多扮演品牌商和供应商的角色。本地人更了解当地的语言和文化。中国卖家不能指望雇佣几个会小语种的人在中国进行跨国直播，因为这存在几个问题：
专线网络的稳定性。
平台上的限制，跨国直播在某些情况下可能不合法，很多拉专线的供应商都需要到公安局报备，跨国直播在平台和终端上都有诸多限制。
目前，有许多海外本土服务商能够很好地辅助中国商家进入当地市场，做好本土销售。
产品品类的发展
从产品品类发展来看，所有平台早期都以中小件和低客单价产品为主。随着平台的成熟和合规，以及海外仓的推出，大件和高客单价产品逐渐出现，最终是门槛更高的食品生鲜类。林超表示，今年接触了很多开始涉足海外餐饮或食品出海的商家。食品在TikTok Shop海外各个站点是一个大的品类，机会颇大。
目前，TikTok Shop跨境热销的六大品类是：服装时尚、3C电子、居家日用、美妆个护、户外和珠宝水晶。
东南亚卖家的时机
对于东南亚卖家来说，留给他们犹豫TikTok Shop的时间不多了：
疫情结束，越来越多的中国卖家进入东南亚市场，这带来的竞争更大。
TikTok Shop在东南亚基本全面开放，加速了Shopee和Lazada卖家的转移。
全球市场上线，除了美区，TikTok Shop官方也在布局欧洲市场，必然会在人力、资源和补贴等方面投入。
最后的红利平台。虽然Temu要进入东南亚，Shopee和Lazada也在推全新的托管模式，但这些偏托管的平台可能没有红利，反而会筛选掉许多中间商。许多跨境卖家在深圳，通过华强北、1688拿货，搬运到平台赚差价。随着托管模式的兴起，很多源头工厂或品牌商将亲自下场，不具备供应链优势的中小卖家将逐步被淘汰。对卖家而言，TikTok Shop是东南亚最后一个有巨大红利的平台。
TikTok Shop为跨境电商带来了新的机遇，通过短视频和直播功能，卖家可以更有效地进行分销。然而，在进入这一市场时，卖家需要注意平台和网络的限制，并充分利用本地服务商的支持。随着产品品类的发展和市场竞争的加剧，卖家需要灵活应对市场变化，抓住TikTok Shop的最后红利期，确保在激烈的竞争中立于不败之地。
