现在做跨境电商各大平台的卖家,无论是低客单价为主的Wish,虾皮,还是以高客单价,高利润著称的亚马逊,产品售价大部分都低于50美金;甚至在亚马逊2015-2016年最疯狂的扩张阶段;很多培训机构宣称选的产品售价不能高于30美金,这样的论断在当时的多账号轮番跟卖,自发货可以轻松出单的背景下,是有一定的道理的;但现在时光飞逝,平台各大类目和政策都更新,高客单价是未来一部分卖家的出路。


例如guitar(吉他)产品,就是典型的客单价在50 - 200美金之间的产品。

由于巨大的体积和易损坏的特点,加上国内1688制造商都比较强势,你能够拿货的数量和价格都不会有太多优势,海运到亚马逊FBA仓库,配送费也会比其他产品高出一大截;

那么,问题来了,这样的大件,高客单价的产品,你去免费赠送会觉得肉疼。

高客单价产品的运营逻辑也和之前的爆款思维不同;这种售价高的产品,采购价或者物流费总有一个是很高的,如果像之前的十几,二十几美金的产品,大规模的赠送,上Review暴力打法剑指Bestseller宝座;送一个500元没了,送10个,5000元没了,安全留评还只有2个;你觉得还玩得起吗?对于想通过做亚马逊,赚一笔钱的大多数普通卖家;

这种高客单价的产品,不是追求所谓的爆款,一定要耐得住寂寞小类目20名- 30名左右应该是我们追求的目标;如果在小类目的20 - 30名,每天可能只有10单左右,但是一单就有100 - 150的利润,一个月是300单,这一款产品就可以给你带来3-5万的利润,由于订单数量不多,你的备货风险也会小很多。

另外,Review在我们的运营中至关重要,现在亚马逊封号的,是靠大量刷单推产品排名的卖家,因为亚马逊认为一个产品,如果需要依靠大量测评去维护销量,这一定不是什么好产品;对于高客单价的产品,创建listing的时候记得上2个变体;一个是你主推的产品,一个是这个产品的配件作为变体。

如果这个产品没有配件,可以暂时上一个类似的低价产品,例如吉他的配件,弹琴的拨片,容易断的琴弦,调准音调的变调夹,用于站立演奏的背带,这些都是常见的,且经常复购的配件产品,通过低客单价配件的方法,可以解决产品初期Review问题。

这里的运营步骤大概如下:

1.创建2个甚至多个变体

先把变体发FBA

2.接1,同时主推的高客单价产品发海运

3.在接近一个月的海运时间里

要把低客单价的变体排名

和基础review做上去

这一步,执行力是关键

4.等海运的高客单价产品到后

依然需要在其他渠道

适当赠送2-3个产品

一定要求附上图片或者视频

有的买家对于高客单价产品

可以半价尝试测评;

所以需要大家去和买家沟通;

有人会说

最近亚马逊不是不共享变体review了吗?

目前是亚马逊根据系统的反馈

那种大量shua单的类目不共享

这种高客单价的类目不受影响