现在有越来越多的卖家进入亚马逊,所以现在的亚马逊产品竞争激烈,怎样才能让自己的产品在众多商家的产品中脱颖而出?怎样找到亚马逊新产品推广的起点?本篇文章为大家带来亚马逊新产品的推广思路。

1、调查+选品的方法

亚马逊3分靠运营,7分靠选品。选品前,我们必须先了解产品的现状和产品的定位,了解产品的需求和定位,了解当地人的购物偏好,以及产品的竞争程度。一般而言,如果产品一直属于热销品,那它的竞争将会很激烈,但我们可以创造出产品差异性的运营方式。比如,特殊的包装会引起顾客的注意,而优质的材料会提高产品的性价比。


一般来说,热销+潜在+可持续销售意味着商家可以选择上架热销产品。对于这些产品,如果我们能选择价格合理的产品(18-50美元),那将是一个理想的热销产品。所以我们尽量避免使用季节性的或者时效性的产品。


2、站内+站外推广方式

看着新链接的流量,你会发现亚马逊为新卖家提供7-14天的流量支持期。新卖加家一定要好好利用。另外,我们还可以更多的利用后台的促销功能,如广告、优惠券、秒杀等来吸引流量,创造店铺的数据。


3、活动+留评

如遇特殊节日,各卖家一定要在活动开展的时机,抓住促销的时机,该降价降价,该促销促销。尤其是Amazon Prime Day会员日即将来临。除了会员日,当然还有情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等不可错过的节日。


在开始阶段,所有新商家都不应该过分考虑要求利润,增加数据流量才是第一位。根据每一款新产品的利润,我们将制定出一个大致的广告预算,并与整体广告计划相结合。以活动为导向的定单应尽量争取留评机会。尽量保证产品质量、交货速度及售后服务,积累良好的评价。


4、前期打好基础,后期做好维护

包含标题、描述、图片、类目等,以构建出listing。对我们来说,这是最重要的一步。这个看似简单的基础却包含了很多知识,而标题是亚马逊内部和外部最重要的搜索项目。Listing方面在后期阶段也不能放松,必须时刻关注优化。


另外还应随时监控库存情况,及时补充货物。如有缺货现象,则会大大降低前期的促销效果。此外,还需要持续进行关键字的测试,以查找转化率高的新词,并将它们添加到listing。可利用广告对关键字进行测试,不时下载广告报告,将消耗大量但转化率为0的字添加为否定关键字,尽量降压低ACOS数据。