自今年第一季度结束以来,全球能源和大宗商品价格一直在上涨,上游价格上涨潮逐渐传递给下游卖家,3C、家用电器等产品的价格发生了显著变化。那么,卖家应该如何处理不断上涨的成本呢?

首先,作为卖家,基本上没有办法控制源头端的PPI。除非你有供应链的优势,否则你只能选择接受它。在此基础上,思路非常清晰。由于供应端成本上升是一个只能接受的被动事实,卖家只能从销售端和产品端努力工作。

产品本身具有一定的品牌价值和溢价空间,此时必须首次提高价格,同时做好站内外推广,帮助产品稳定排名;产品标准配送路线卖家,立即利用多渠道清理,借此机会转型,注意以下几点:

1、如果原有的配送产品成本相对较低,供应链有优势,可以重点深入挖掘,放弃成本较高的类别,对利润较高的类别进行深入挖掘和精细铺设。

2、逐步转向精品和品牌,加强自身和团队的产品选择能力。如果可能的话,可以与工厂合作,成为自己的品牌。在未来的跨境市场中,掌握市场的溢价将变得越来越重要。

在营销方面,有条件的卖家可以尝试走独立站,多从谷歌、ins等端口走流量;小卖家可以尝试多平台布局。Tiktok、沃尔玛等新兴平台仍处于分红期,对一些社交属性强的产品友好度高,值得一试。

简而言之,随着美联储利率的不断上升和各种国际事件的发酵,人们普遍认为跨境电子商务行业正变得越来越困难。国内卖家必须为长期战斗做好准备。随着市场规模的不断收缩,一些工厂和卖家将继续被淘汰。展望未来,只有拥有品牌和高质量产品的领导者才能控制市场。