跨境平台是大多数跨境卖家进入该行业后的首选。平台本身拥有大量的用户群和自己的流量。对于大多数卖家来说,在平台上做生意的门槛相对较低。然而,随着平台政策的不断收紧和店铺关闭浪潮的阴影,许多卖家开始考虑这个选择是否正确。

独立站也很受欢迎,独立站相对自由,没有太多的规则限制。同时,只要它是正式的操作,密封的可能性就很低。然而,独立站的引流难度相对较高,许多卖家在这方面没有经验。所以很多卖家会在平台和独立站之间犹豫,不知道该选择哪一个。

事实上,平台和独立站并不冲突,也不是只能选择其中一个。许多卖家选择双轨模式,即独立站和平台一起运营。

虽然双轨并行,但大多数卖家会专注于其中一个,并将另一个作为辅助,毕竟,人们的精力是有限的。

根据报告,75%的受访者在品牌独立站维持或增加消费,买家实际上更倾向于在独立站消费。但与此同时,买家也会对尚未形成品牌的独立站产生更多疑问。

因此,对于主要从事独立站的卖家来说,平台店铺可以作为增加买家对独立站信任的基石,为独立站信任背书。

对于平台店铺的卖家来说,独立站可以成为店铺的辅助流量渠道。独立站的引流渠道非常广泛,独立站筛选后流量的准确性会更高。高精度的流量进入店铺可以提高店铺的转化率,从而提高店铺的排名。

对于卖家来说,行可以降低卖家的风险。如果其中一个出现问题,卖家也可以将注意力转移到另一个。例如,店铺关闭的浪潮基本上是一个不可抗力因素。如果卖家无法阻止账户关闭,他们只能转移位置。因此,在店铺关闭的浪潮之后,许多卖家转型为独立站,但没有早期积累,损失相对较大。

另一方面,双轨并行所能产生的效果平台更好的效果。当然,为了取得更好的效果,卖家也需要有足够的精力来仔细管理。

品牌化是跨境电子商务的未来趋势。如果卖家想要更容易识别和提高他们的存在感,品牌独立站是必不可少的。然而,对于一些卖家来说致力于独立站,无法在短时间内积累品牌,压力会更大,因此双轨并行模式可能更合适。