伴随着跨境电商的崛起,亚马逊作为全球最大的电商平台,自然受到了众多卖家的青睐!在这个人人都想分到一杯羹的平台上,卖家要想出头就必须有精良的运作和优质的资源!

亚马逊新产品推广的5个常规步骤:

  • 步骤1:

做好新产品推广的准备工作,新产品推广之前,一定要做好市场调查,包括产品的市场容量、同行价格、评价情况、销量、同行产品卖点、痛点等,同时也要充分了解自己的产品卖点、痛点、贴点。为了更好地设计我们的产品图片,以及listing文案,打造出极致的listing。

然后要做好销售计划和补充库存计划,确定促销节奏和销售目标。第一批货一般都选择空运,第一批货的数量一般都是预备40天的销量,对于很有把握能爆单的产品会同时发海运过去,不是很有把握的等第一批出售半个月后销售出来再发一波空运过去,同时发海运过去。


  • 步骤2:

当产品尚未上架时,FBA将其放入VINE Voice及早期的产品评论员计划中。质量不过关的千万别做这两件事。

上架后第一天每天开始增加QA量,前期流量小,每天增加1-2个QA量,在QA内容中埋入产品核心关键字,增加关键字权重,每周完成10个左右的QA量。第一天就能找到高质量的买家帐号,直评人数不超过5人,直评次数不超过5次。直接评价显示,打开核心关键字人工精准广告,寻找网红share产品链接增加流量。打开自动广告,此时自动广告出价低于推荐出价,评价少,无VP不适合高出价去争流量,你争不过,只会浪费广告费用。低价竞标也能获得订单,而且还能帮助我们跑出许多客户搜索的关键字。

  • 步骤3:

FBA上架第二周,有序安排复评,开启人工自动广告每日增加QA,每周完成20个QA,每天2-3个QA。销售第8天开始安排回评,15个VP在上架后的两周内完成。评价部分包含视频、图片、纯文字评价。

开启手动精确,词汇,广泛三种广告模式。与此同时又开启了另一个自动广告,这个自动广告的出价高于第一个,并提前做否定关键词。称赞品质良好的评价。如果第一次处理时有差评,确保至少首页没有差评,最好是一个月内就没有差评出现。


  • 步骤4:

在FBA上架的第三周,加大广告投入,调整广告继续安排回评,回评速度加快,但保留率最好不要超过20%,完成40篇评价。持续每日增加QA,对重要QA的点赞,对不利于我们的买家回复QA要把它们踩下去。

增加广告投入,对于表现不好、ACOS严重超标的广告停止(超过毛利率20%)。对超过20%的超出毛利率的广告可以人为干预,提高CTR和转化率,然后再进行观察。同一天在同一关键词第二周同时打开手动精确,词组,宽泛三种模式,本周看哪一种或两种表现好,将表现差的关掉,如果表现良好,ACOS均低于毛利率,则保持且持续观察。

给表现最好的广告组增加广告预算。下载广告报告,将自动广告、人工精确、人工词组中的优秀客户搜索词整理出来,重新创建新广告组,此时人工精确比较合适。将广告报告中的不准确词语进行分类,做到各广告中的不准确词语中,最好做精准否定。

选择合适的ASIN竞品以及相关产品ASIN,从广告报告中挑选出合适的ASIN作为商品投放广告。重点关注类列表排名、核心关键词自然搜索排名、竞争者价格变化、促销情况等。秒杀活动在亚马逊后台报出。这时,One New Release的标志完全可以拿到,如果有足够的宣传力度,这个标志可以在第二周拿到。


  • 步骤五:

四周后,FBA上架,秒杀,站外助推爆款继续安排回评,VP评分突破60大关。优质的赞助商,确保首页无差评。保持评价星级4.5以上。对买家质量问题及时回复。对评估内容进行分析,提高产品质量,完善产品描述。加入秒杀,在秒杀之前提高流量和转化率。秒后稳定排名。进行站外推广、站外促销、红人促销、视频网站促销、社交网站促销。

每日持续关注网站主页的排名和核心关键词的自然搜索排名,保持核心关键词的自然搜索排名在首页。观察竞争者的动态。对广告ACOS进行控制,除秒杀、站外推广等时间减少广告报价和预算,广告ACOS值大于等于毛利率的通通关掉,只保留赚钱的广告。如核心大词ACOS均高于毛利率,则检查listing质量。