随着今年Prime Day的临近,许多亚马逊卖家已经开始对其店铺进行全面优化和调整。

Prime Day高效备战的一些秘诀:

一、利用好产品listing

对产品而言,产品listing的重要性,相信我不多说了,大家都知道。越重要的东西,就面临越多的问题,所以亚马逊卖家要及时优化产品列表,并借助列表提升产品转化率,为打造爆款打下基础。

大家不妨针对标题、搜索词、五点说明、主图、视频、评论和星标,类目节点的选取就对Listing产品进行自查。看看标题中的关键字是否包含了产品的主要信息,没有使用主观性评价;看看搜索词中是否包含了买家关注的卖点,是否符合买家的搜索习惯;看看五点描述是否与标题一致,涵盖了产品的主要功能,维护说明,质量保证信息等等;看看图片和视频,是否符合平台要求的尺寸和分辨率;看看评论中是否有产品,导致销量和转化不高;看看上架产品时,类节点是否错选,导致产品的曝光和展示不能很好地转化。

此外,目前亚马逊平台还提供了一种很好的产品——虚拟捆绑关联商品。利用虚拟捆绑工具,将2-5个互补的ASIN组合成一个虚拟捆绑商品,帮助买家更好的发现和购买互补的商品。虚绑定将显示在商品详细页面主图下面。可以自由组合,每一个组件的ASIN必须可以单独购买,并确保组件之间的相关性,以促进多个产品在商店的销售。


二、获得最佳广告配置的诀窍

前几年参与Prime Day活动的老卖家都知道,每一次推特推出之前亚马逊网站上的广告竞争都变得越来越激烈,大家为了抢流量抢排名,大大提高了投放预算,整个网站的广告费用也随之上涨。

对于中小卖家来说,如何将有限的广告费用花在刀刃上,就成了一个非常关键的问题,这将直接决定他们的Prime Day业绩。

所以,卖家需要在大促正式启动前的这一阶段,将自己的广告活动优化为最优组合,以便更好地把握流量高峰带来的爆单机会

通过搜索词报告,亚马逊卖家可以找到最有效的投放方法,同时还可以通过商品促销和品牌促销中搜索词展示份额报告,调整竞价策略。更重要的是,通过分析“已购买商品”报告,卖家可以发现尚未推广的潜在商品,并有机会进行交叉销售,而把这些商品加入旺季促销活动,则可以有效地提高Prime day的业绩。


三、关键字设置

在Prime Day上,亚马逊的卖家想要实现销量的飞涨,关键在于关键字的设置,只有找到了问题,才能选择合适的产品关键字。