今年已经过来将近一半了,说实在的,卖家真正忙的时候才算开始。

在下半年有很多的促销活动,但是首当其冲还是Prime Day!卖家怎样玩转机会,做到业绩爆单,这三个阶段不可少。

Amazon Prime Day分为三个阶段:

Prime Day准备期;

Prime Day活动当天;

prime Day的结尾部分。

各阶段卖家准备的重点各不相同。


1、Prime Day准备期

前几年的会员制是在七月举行,筹备时间是六月到七月。根据猜测,今年可能在6月举行,届时准备期为5-6月,这一阶段的广告投放需要由卖家确定

通常在Prime Day之前,国外用户就已经开始有目的地选择想要购买的产品了,卖家可以先做好广告投放,以确保产品的曝光达到最高。

促销广告策略

  • 强调品牌和类别的关键字:

选择时,卖家可根据商品的曝光量和表现最佳的品牌、品类关键词进行选择,从而优化整个店铺的选品结构。

  • 理性地利用报价获得广告位:

良好的广告位可以使品牌获得更高的曝光和高流量,卖家需要重点关注,并根据CTR,首页曝光量,新买家指数等数据调整出价。

  • 打开全部网站广告:

启动多个网站广告,可以最大限度地抓住流量,有利于吸引更多潜在用户。

2、当天的Prime Day活动

七月或六月是产品流量爆发的时期,在此期间建议大力推广优惠活动,加速产品销售,确保流量最大流入。

亚马逊优惠券——吸引用户眼球的最好方法!

由于用户更注重Prime Day当天的特惠产品,大多数会选择跳过没有Lightning Deal标签的产品,所以建议卖家大力宣传特惠活动,但Prime Day当天的广告促销活动也不能停止。

在活动当天,一定要把表现最好的产品推出去,不建议用这个活动去清库存。


3、primeDay的结尾部分

七、六月底,主要铺品类搜索,确保最大的品类搜索量。

之后的两周内,销售者可以重新吸引Prime Day之后仍然在浏览网页的用户,或者吸引在活动期间没有下定决心去购买的新用户,针对这部分用户进行针对性的补充。

收尾部分,由于用户购买欲望下降,卖家可以关闭自动广告,广告预算适当减少,并采用人工匹配+精确匹配相结合的方式投放广告。