要怎样改善销量呢?对每一个亚马逊卖家来说,这几乎是生命。

整理一下,也不外乎这么几个方面:

一、选品

产品要选合适,市场大,竞争激烈,(至少,不适合小卖家挑选),以我个人的经验来看,“刚需胜者、不争第一、不争第一”三个方面是需要重点考虑的要素(关于这三点的详细内容,「七分选品,三分靠运作」,选品若不对,想冲上去销售,想制造爆款,都是难事。

二、页面优化。

即使是好的产品,也要有足够好的Listing展示才行。对消费者来说,其对产品的理解是根据您对Listing细节所传达的对您产品的想象,直到他们收到商品为止。

在这种意义上,所谓的列表优化,就是为消费者创造一个充分的想象空间,而这些想象可能来自于你的产品画面跌宕起伏的质感和细节,也可以来自产品的标题、产品描述中所体现的特征和语言引导所形成的锚定效应,也可以来自于你对价格便宜的吸引力,或者产品评论的星级、数量、内容细节,当然,最好的,就是这些要素的综合所形成的那种“必须买”和“不可或缺”的感觉。销售产品的时候,就是销售Listing,所谓的Listing优化,就是在《盗梦空间》中创造出一个对产品的美好想象。

三、营销与经营技巧的综合运用。

尽管亚马逊运营的空间并不特别大(至少不像国内的电商那样多),但是能帮助提升销售的工具、方法和想法还是有那么多。

有竞争力的价格:价格是利器,那天看到一个卖家感叹,“没有什么东西能降到一块钱就解决不了的事”

尽管许多卖家都会质疑,认为这是一场价格战,但是否能打价格战,实在没有定论。假如能细细梳理成本结构,再确保自己的价格具有优势的同时有适当的利润,这无疑是促成销量增长的关键。

实体店下的生意,你会因为距离问题,不一定会因为300米开外的一家店里买的水便宜一元而走到那边去买,但在网上交易中,即使比旁边的Listing还贵一分钱,也可能成为你的陪衬。

有些卖家会问:那为什么BestSeller能卖这么高?或者说是王健林的小目标,或者是“一个亿”,你首先冲到了自己的第一位Seller,然后你也可以用相对高价来赚取比排名靠后的Listing更高的利润。

站内广告:对大多数卖家来说,站内广告是整个经营过程中的重要营销工具,甚至可以说,对于绝大多数卖家来说,都能流量始于广告也是广告。尽管有很多工具和方法可以利用,但是站内的广告流量无疑是最精确的。

还有卖家说,我还投放广告,但效果不好呀。

广告主竞标过高,广告转化率差的投入产出比不划算等,这是我们经常遇到的广告困境,该怎么破?广告业不能复杂化,我看过很多销售商建议广告怎样进行梳理,怎样通过广告漏斗逐步掌握各种流量入口等等,但我想问问,对于每天预算10美金(包括每天50美金)的中小型卖家,如何做到做到每天50美金的目标?

一天花10美金,一天赚三五千(甚至三五万),最好的理财方式就是努力提高自己的工作能力,努力赚钱,这是最好的理财方式。

由于是中小卖家,因为广告预算只有那么多,不用分那么清楚,在优化Listing的基础上,投放自动型广告就够了。那么怎样才算是对Listing的优化呢?将Listing公司的竞争对手进行横向比较,确保自己的优势超过他们。

顺带说一句:很多卖家其实都是努力不够(甚至根本没有努力),证据是什么?比如说,很多卖家压根就没有对竞争对手进行分析,根本不知道自己的竞争对手是谁,也不知道别人的可取之处。