新产品怎么确定类目和定价 并做好广告投放

1、产品类别和价格:

类别:同一产品的分类可以有多个分类,可以收集竞争对手的所有分类,然后挑选适合的、不那么具有竞争力的分类。

如果没有变化,我们也可以给客户服务发送邮件,让客户服务增加类目;如果有变化,可以将子变体放在我们想要的不同类别中进行测试,如果类目流量过小,就需要更换类目。

价格:按转化率进行调整,理想的转化率为15%以上,且毛利率超过30%,按广告转化率设定。

初期定价:如非特殊项目,建议按低价格+广告策略先推关键词排名,根据转换率数据实时调整。

变价:确定主卖陪卖,卖家价格比主卖价格高一点,主卖价格尽量按照最低利润值定价(5-10%的净利润)。

2、投放站的广告和记录产品资料:

1)一个陌生类别的广告可以先自动测试3-7天,看看关键词CTR Conversion设置daily report,如果是熟悉的产品,可以直接手动输入一些精确的单词。

2)可以按产品毛利率5%-10%的价格打广告,如果已经测试出来曝光和转化率都比较高的单词,可以直接出高价打到首页(自然排名第一页)。

3)根据每日广告测款表格数据,适当调整定价,理想的转化率为15%以上,毛利率超过30%。

但是如果选错了关键词,在第1-2天广告中落下曝光率低的情况下,我们就要删去广告,从新选择关键词或者打开自动广告来选择关键词,再用新的关键词推排名,持续时间为15天。

3、站外推广:

该产品到达FBA后,通知站外的同事跟之前已经联系过的网红视频和文案推广等。

4、后期跟进:

1)当产品进入促销期或进入维修期,要特别关注产品的Review,如果发现有差异,要注意分析顾客提出的问题,并提供相应的服务,因为Review对销售的影响很大。

2)主要产品需每日留心,尤其要及时回答客户在OA上的疑问。

3)及时处理客户邮件,可发邮件给客户说明产品的使用或保养方法。

4)熟悉产品采购周期,以及FBA各种物流渠道的发货时间,提前完成FBA备货计划,包括控制物流耗时。