最近,在亚马逊等平台上不断对中国卖家施压的政策下,不少卖家都加快了精品独立站布局的步伐。所以,如何快速实现独立站品牌的推广,实现爆单,可能是卖家最关心的问题,而采用网红营销模式无疑成为众多卖家的共同选择。


网红营销手法来实现订单暴涨的一个例子带给独立站卖家什么呢。

创立于1996年的澳洲时尚服饰品牌RoyalElastics,中文名字叫洛雅,因首创无鞋带设计、风格多元的特点,成为一种深受年轻人喜爱的街头文化运动鞋品牌。


但洛雅一开始开拓美国市场时并不顺利,独立站的情况也令人困惑。但今年4月,洛雅在AllValue的帮助下,推出了独立站,加入AllValue北美精英分销计划。


它在独立站的网站上,借助了网红营销手段,在自己的品牌上曝光,洛雅3个月的访问量,带来16万Ins相关帖子的浏览量,达到近500%,活跃的Ins内容也为自己带来16万+访问量。最终,它们得到了300%的订单增长。


在研究分析洛雅案例的基础上,总结出洛雅做独立站的网红营销策略


1、确定网红营销渠道:在此之前,洛雅与有赞AllValue的团队沟通确认,首先生成了包括营销活动目标、策略、营销活动内容策划及预期效果等在内的网红营销方案。

之后,洛雅首先向这些明星们免费赠送价值200美元的两双鞋子,并且可以包邮包退策略来激发明星的参与;同时,通过品牌特征和目标人群的特征引导,引导Ins成为自己主要的网红网红。


2、锁定明星人选:在确定了营销渠道后,借助AllValue的4百万网红数据库,通过产品大数据标签筛选,洛雅锁定了粉丝量为5k-3w的小红人为最佳的网络营销方案,通过产品大数据筛选,洛雅将20k-3w定为最优的小红人。


这其中,网红们主要考虑了4个因素:真实性(互动性、接触率)、个人形象和品牌形象、网红粉丝(兴趣领域、所在地区)以及过去的合作品牌。


3、深度把关网红内容质量:在这个过程中,对于已经签约合作的明星,主要要把关的是,明星的博文内容是否会给品牌带来正向信息,还有内容发布的渠道和频率,以求达到推广效果的最大化。


在与洛雅的合作中,基于北美多年的网红营销、内容营销经验,AllValue也深度参与了网红内容的策划和相关内容的质量。举例来说,洛雅要求图文体现品牌信息、与相关热点话题、标签相结合,所发布的400多条帖子要在尽可能获得品牌曝光和销量转化的前提下,永久全网搜索,以沉淀品牌私域用户。


4、持续跟踪网红带的效果:由于AllValue的分销联盟工具为每个网红提供了专属的折扣码推广链接,所以在网红带上,洛雅可以实时监控自己的销售情况,定期复盘网红的品牌曝光流量及带货数据,来评估推广效果,并及时调整推广策略

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