不论是打广告还是做引流之后,对商家来说,接下来最重要的一件事情就是对数据进行分析,这是最基本的。在投放广告后,我们将定期下载广告报表进行分析,根据广告中的关键指标进行不同的排序,排出不同的表格,方便我们查看。那我们如何来分析广告数据呢?

步骤一:主要观察5个关键指标的健康状况

  • 曝光量:是所有数据的基础,也是受竞价影响的。曝光不足会导致点击量过低,还会造成CTR不准确,无法对数据进行分析;

  • 点击率:顾客点击广告的欲望,会影响关键词的质量分。

三种情况的CTR过低:

1.流量无效,不符合客户需求。

2.主词或宽泛词,客户需求不精准或该词下的竞争过于激烈。

3.未对CTR相关因素进行优化(主图、标题、星级、评论数等)

  • 点击数:分析Acos或CR的基础,点击数量不足会导致Acos和CR的结果有很大的偶然性,使得数据不能被引用;

  • 转化率:决定买家是否能下订单的最重要因素,取决于Listing的品质(窗口图、标题、五点描述、产品说明或A+、评价星级和数量、QA等)和产品的竞争力(特性、价格、竞品等);

  • Acos:受竞价、转化率和客单价的综合影响,高于毛利率则意味着广告亏损,反之则意味着广告盈利;

  • 订单数量:结合Acos综合判断一个关键字如何调整,如果定单数量太少(1-2单),即使Acos很低,也不建议调整,因为可能会有偶然的因素;

步骤二:以ACOS作为基准进行分析

实际上ACOS也是分中,低,高。用ACoS平衡表作为基准。

收入和支出的ACoS值是指广告费用与利润正好相等的临界点,即利润为0的ACOS值。

ACoS订单少就意味着还有利润,那再加上自然订单,这个产品的利润是相当可观的。因此,ACoS水平低就意味着高利润。

但是有时候,低ACoS也意味着低曝光,有时销售者为了控制ACoS,降低出价,导致曝光减少,点击减少。这在产品升级换代时是非常不可取的做法,不利于产品的升级换代。

中ACoS是指广告订单的收支平衡。如果在这个时候自然搜索能够稳定出单,那产品还是有一定利润的。达到中ACoS后,实际上也代表产品开始有了更好的搜索排名。

广告订单量很大时,ACoS越高,损失越大;但如果广告订单量不大,搜索订单自然越多,则产品仍有一定的利润;但ACoS太高,则产品的整体销售完全亏损。但同时高ACoS也意味着高曝光量,在推新产品或推新品牌时,曝光是我们的目标。