几个小诀窍,助力各跨境卖家制胜即将到来的黑五和网一促销活动!
1、早报秒杀,备足存货;
旺季的物流比较难以控制,备货时间一定要提前。
2、经常查看推荐的促销信息,并在第一时间查询;
卖家平台会每周更新推荐适合参加促销的商品。各位卖家要及时关注,有符合提货条件的商品,建议及时完成提货。
3、A/B测试,选择更受消费者欢迎的listing;
对商品标题、商品描述、五点描述、图片、A+页面等进行优化。
假如你是一个品牌在美国和欧洲的跨境卖家,也可以利用亚马逊管理实验工具,生成的两个版本的Listing页面进行A/B测试,选择产品标题、图片和A+页面更受消费者欢迎的Listing页面,有效提高了用户的转化率。
4、按照宣传目标提前做好广告宣传;
合理分配预算:提前一个月优化好广告,对广告出单稳定,人工给到足够的预算。
调节广告报价:打造爆款(“动态竞价-提高和降低”可获得更多的转化量)、推出新产品(“固定竞价”以获得更多曝光)、“动态竞价仅降低”控制成本。
善于利用否定投放:参考最近几个月的搜索词报告,对于表现不佳的关键词和商品设置否定投放,减少不必要的广告成本,提高ROI。
注意:
自动调整报价和分时报价不能同时启用,同时只能有一条规则适用。
今年已经进入了下半程,虽然离年底还有几个月的时间,但是还是建议卖家朋友根据实际情况尽早备战。但愿上述内容能给商家带来帮助,欢迎各位在销售旺季的运营过程中遇到困难,交流运营心得。