PPC广告将使亚马逊的卖家得到更多的评论。考虑到这点,会有更多的卖家涌向亚马逊,所以卖家需要学习如何优化PPC支出,避免在亚马逊上花费过多的广告费用。这里有3个PPC广告优化提示:

1.确定目标客户群,保持产品盈利。

要想评价任何一款广告是否成功,首先,卖家需要有合适的指标,精确跟踪PPC广告运作的成本。

2.长尾关键词出价。

由于今年亚马逊所有种类的CPC投标都在增长,对于那些能够为产品创造高销售的关键词提出报价将变得越来越难,而且也越来越昂贵。

长尾词一般包括三个或三个以上的关键字,可以突出显示客户的特定搜索意图。这就是说,卖家能进一步把顾客放在转化渠道上,而由于亚马逊的产品长尾关键字竞争减少,CPC的价格一般也会降低。

努力维持竞争优势的卖家将发现,对长尾关键词出价有利。卖家会得到更有针对性的访客和搜索流量,提高产品的转化率。

3.尽可能删除的负面关键词。

我们建议卖家积极地、迅速地删除一些负面关键词,因为卖家可能会为那些没有盈利的关键词花费更多的广告费,更别提亚马逊上所有产品类别的消费者服务费用了。

利用负面关键词的目的是移除那些有点击量但没有转换的关键词(如与产品无关的关键词),避免卖家把广告费用用于那些根本无法转化的关键词。但是要记住,卖家用的否定关键词越多,某一产品的搜索数量限制越大。

利用STR检索报表,在PPC自动广告中识别自己的否定关键词列表。卖家要删除点击率高(CTR)但转化率低(CR)的关键词,因为这些关键词只能带来点击率,却不能带来销售。

总之,只要卖家学会优化PPC的收费,卖家就可以控制亚马逊的广告开支,避免资金浪费。学会在决定自己盈亏平衡时的ACoS和ACoS,将为卖家提供一些必要的指标,确保商品一直是有利可图的。卖家也应该积极地删除那些否定的关键词,以便最大限度地降低广告支出,因为低转化率的关键词将继续增加亚马逊卖家的年度广告成本。