亚马逊采用点击付费广告(pay-per-click)的方式对商家进行广告收费,其收费方法可分为付费产品广告(Sponsored Products)、标题搜索广告(Headline Search Ads)、产品展示广告(Product Display ads)三种类型。

付费产品广告是针对关键词的广告,帮助商家推广单个产品,在搜索结果页和产品详情页两个投放区均可进行投放,重点向已浏览广告但未下单的访客。付费产品广告约一个月会生成一次搜索词报告,报告中会提供消费者查找产品的具体关键字,也会指出哪些关键字最终转化成了销售。付费产品广告费计算方法如下:

总广告费=CPC(单次点击收费价格)×点击次数;

CPC(单次点击价格)取决于最高出价者和次高出价者,出价最高者提交竞价,获得排第一的广告位,但CPC仅比第二广告位多付0.01美元。平均CPC一般在0.02美元至3美元范围内,不同的产品类目和和竞争的强弱会导致较大的平均CPC差异。

Acos(广告销售成本)是衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标,其计算方法如下:

Acos(广告销售成本)=广告费/销售额;

销售额=产品单价×销售数量;

销售数量=曝光次数×点击率×订单转化率;

Acos=(CPC×点击次数)/(产品单价×曝光次数×点击率×订单转化率)

在产品单价不变的情况下卖家可通过降低CPC的方法来降低Acos(广告销售成本),因此在投放广告过程中,需要商家不断优化广告竞价。

标题搜索广告是指消费者搜索后出现在亚马逊搜索页顶部的“黄金页面”,商家可将广告链接到品牌页面,引导消费者浏览更多的商品类别。这些广告常被用于品牌建设,消费者的每次点击都会出现费用,每个关键字最低出价为0.1美元,适用于品牌商,短时间内花费会很高。

产品展示广告基于产品本身和买家兴趣,仅供VC(亚马逊供货商)卖家和VE(美国本土供应商)卖家使用。卖家在设置产品展示广告后,可选择一组特定的产品,消费者通过此广告访问产品详细信息,对每次点击收取费用的方式进行计价。