许多亚马逊卖家会遇到这样的情况,就是在做广告的过程中会不断地抬高并降低价格,不停地质问这么高的ACOS到底值不值这样的广告,此时正在进行广告竞价,预算案与广告不能重复地横跳,广告费用不断地被浪费,但却没有实质性的进展,造成这一结果的最大原因还是卖家没有事先计划,提前安排合理的预算,每一次广告开出的结果并没有一个预定的参照或叫对标的结果,所以每一次广告都是一次新的轮回。

为了做好广告,形成卖家自己的广告风格,下面有4个必须完成的步骤:

1、原始数据(规则)

卖家要知道广告最基本的规则这一点,叫原始数据(来自平台本身并没有被人加工过的信息),这种信息卖家只需要通过亚马逊后台进行获取,要弄清楚每个名词的相关解释,不懂直接向客服询问,不断求证,以加深自己的理解和认知,比如词组匹配,广度配对,精确配对是什么意思,学过以后可以用最简单或实例的形式来描述这知识点就代表学会了。

接着要了解开广告的流程是怎样的,整个广告的结构是怎样的,在这个过程中,有几个点我直接被忽略了,因为我已经把这种思维导图弄明白了,思维导图就是整理一下,所以建议卖家可以自行制作一张思维导图,理清思路。

2、最佳排列组合

对每一个关键字和过程结构熟悉后,下一步卖家就知道广告中应该设置多个点(这两个点相互独立,不会相互影响)。

假如想要推出自动广告的话,只有三个自动广告策略:动态下降,动态提升和降低,固定报价,另外6个只是调整项目只在操作过程中起作用,其它手工广告,展示型广告也一样。最佳组合,在这里所说的最佳组合是指直接搭配不同的广告类型,例如,可以自动创建两组广告:一组只降一组,一组为固定报价;还可以在自动广告中设置只降低与手动广告中的匹配。

3、流程化

卖家已经了解到每个组合的安排,在这段时间内,卖家将确定一些具体的时间点,如前期、中期、后期要如何设置,到哪个标准广告的策略应该从前期转到哪个标准广告的策略。可先订一张大致的计程表,以列出流程,然后在具体运作过程中,将实际的行动程序写在程序的后面,为了方便卖家以后的总结改进,例如本应设定3天做一次广告否定,但在实际操作过程中发现3天否定一次频率太高,最后卖家在7天否定一个关键字,这个时候卖家可以将7天否定一次关键字的操作写在计划表后面。

4、基础逻辑

卖家要运用演绎逻辑,大胆地设想每一种组合搭配所产生的效果;不间断地实践各种组合搭配和策略,运用归纳逻辑,不断地验证,不断地总结、否定形成自己的广告打法。

以上就是小编对亚马逊卖家如何形成自己的广告风格的介绍,希望对你有所帮助。