不做亚马逊,都不知道什么叫“吉祥三宝”,原来大家耳熟能详的吉祥三宝在亚马逊上称呼为:手机壳,数据线,钢化膜,一看就知道这些是竞争激烈的3 C产品。新闻图

最近在逛论坛,发现有位楼主正因为“吉祥三宝”而头疼,身为供应商觉得市场越来越难了,正好因为自己刚好了解这块,却发现吉祥三宝是血海,比线下竞争还要激烈,基本上都被大卖垄断,太可怕了,这个品类还能做下去吗?


网友清一色认为不推荐做吉祥三宝

卖家一:

没大经济实力支撑的你在US做吉祥三宝和扔钱进亚马逊一样,水花都没一个。你可以考虑下当小卖的话去小一点的市场 什么澳洲站 加拿大站这些去看看情况。

附带一句,不是厂家你的产品就竞争力特别小还受限制,再去拼这些看似大市场大利润的产品,真的亏死,忠告!

卖家二:

我们也是做亚马逊吉祥三宝的,数据线,这类目不使点灰色手段还真难搞起来的。

盘了一下从四月中下旬开始到现在的财务数据:

总收入8千6美刀,总支出1万1美刀,账面明显看是处于净亏损中,

主打的变体前后送了快8百piece,都是80% off找站外红人送的,所以拉payment报表很多成本就集中在折扣栏位,

前几天老板看了报表,指示我多参加活动,然后8月起要让每天试算出的净利润尽可能为正数,

按照这个指示,

首先就要排除掉站内秒杀,因为一次就要150美刀还不算站内广告要加码的部分,还有站内秒杀一样对库存以及折扣幅度有要求,

一直打站内广告,每次点击成本就高达2美刀起步,而且就是出价高再结合bid+也不能打到关键词搜索页前3页,

做站外红人大折扣,平均每单位流量成本可以低到0.5美刀,缺点就是目标亏损SKU极容易断货,事后复盘连带非亏损销售没有预期可观,但是投入产出还是略优于站内广告,赔本的销售可以用邮件换review 或seller feedback,

不管是站内广告还是站外推广,试算了投入产出都是亏本的,

现在只差没用关键词上首页这个手段,偏偏这个手段遇到使用过的同行极少,而且打听到的效果很极端,

接了这个项目,感觉就是老板一直投钱给亚马逊,就算结合各个手段推上排名,稳不稳得住是问题,最终能不能在合理时间内达到损益平衡实现盈利更是难解的问题,

如果说目前为止接手项目有什么好处,大概就是可以极大化的提升运营主管的推广水平吧!反正我是使劲了所有可以用的手段,不过最终能不能起来,还是老板的思维和投入去决定。

卖家三:

如果自己不是厂家,或厂家没有自己研发新品能力 现在做吉祥三宝必死无疑。

卖家四:

自己的设计,工厂,品牌是基础吧,如果没有,3C就真的不要做了。

卖家五:

在我个人认为,吉祥三宝是在这个行业里面非常难做的产品,结合我的职业、服务行业,只能对吉祥三宝机刷,但是这样的风险又是最大的,所以建议还是不要做吉祥三宝了吧,包括(四大金刚)也是一样的。

卖家六:

没有比这更难做的了,之前入门首选的产品,现在大卖小卖都玩,成本低,售价低,利润低,TOP前10占了类目90%订单,你觉得想玩的动吗?


这么多卖家都不建议,看来的确是被这个类目“欺负”怕了,谁都不敢轻易试水,真的有胆量试水的还要做好九死一生的准备。

楼主还想从私模方面切入,但有网友认为,楼主能拿到的私模,其他卖家也很有可能拿到,并且存在侵权的可能,如果不是自己亲自研发且拥有专利的产品,很容易变成公模。

如果真的只想做吉祥三宝,那只能从冷门,独特方向入手,保证质量,做好广告,才有和那些大卖抢夺一丝市场的可能,否则结果绝对是卖家所无法承受的。

亚马逊目前还尚且宽阔的蓝海市场,是手工类目产品,例如“创意围裙”、“婚礼礼品”、“缝纫图案”等个性化产品,如果有卖家想切入,不妨可以考虑这些试试。