随着跨境电商的发展,越来越多的跨境卖家入驻亚马逊平台开店,转化率是我们卖家最关心的问题,因为转化率与订单有关,下面将继续详细解释亚马逊的广告调整策略。

产品的生命周期大致可分为三个阶段,不同时期的广告在选择关键词、出价、广告指标分析的重点是什么。

1.新品期。

新产品上线时,站内广告的重点是打开流量入口,通过自动广告用户搜索词积累一批词汇,选择性能好的词汇积累手动广告。亚马逊自动广告将根据Listing的相关性匹配用户搜索词。因此,新产品期测词阶段也是检查listing是否合格和优化的时候。这里实施的关键是分析新产品期广告的指标是什么?根据以往资深卖家的经验,新产品期的流量需要关注曝光,单击数据。

2.增长期。

进入增长期,广告目标更注重销售和转型。在这个阶段,操作层面侧重于优化广告的关键词,调整竞价。在早期阶段,许多词在自动广告中运行,其中性能好的词可以放入手动广告中,性能差的词可以加入否定。

如何选择性能好的词可能太片面面,只根据曝光率或转换率进行排序。使用曝光、点击、成本、点击率、ACOS等指标进行复合筛选。同时,参考多条规则,自动保存到高效词表中,可以积累高效的关键词库。

3.稳定期。

成熟产品的广告侧重于利润和成本,在成本控制上更加精细。产品进入成熟阶段,广告关键词设置基本稳定,以历史销售为参考。根据销售额的变化,将一定比例的销售额分配到广告预算中,参照最近的销售数据动态调整日常广告预算,可以稳定广告投资,确保健康运行的效益。

以上就是和卖家分享的亚马逊广告优化策略的调整问题,希望对卖家投放广告有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。