亚马逊首次公布了广告业务的营收数据,可以看出,随着亚马逊推出更多的广告形式和广告空间,更多的品牌卖家增加了在亚马逊平台上的广告投资,亚马逊的广告成本必然会在未来继续上升。因此,卖家需要更详细地进行广告运营和管理。具体体现在以下几点:

1、关注产品,从SKU的角度来衡量广告的效率

在日常运营中,大多数卖家都关注广告活动、广告组或关键词的性能。但很容易忽视的是,从每个销售商品的角度来管理广告的效率。

例如,一个SKU已经投入了多少个广告组?每个广告组的表现如何,是否有重复和浪费的广告费用?每个变体的表现如何,是否有一些变体的广告表现拖延,浪费了大量的广告费用?零售的最终结算是根据每个产品的利润来计算的,所以从产品的维度来管理广告是以结果为导向的,让卖家有更全局观;

2、梳理和重建整体广告结构

如何为一组产品投放广告,投放什么类型的广告,投放多少广告?许多卖家根据自己的喜好投放广告。

例如,一些卖家觉得很忙,只投放自动广告;如果一些卖家不熟悉商品定位,只投放关键词广告。这种做法不仅不系统,而且给未来的广告管理带来了困难。花时间整理或重建广告结构似乎很困难,但对长期运营管理非常重要。特别是在形成一套管理逻辑后,无论是自己运营还是交给团队运营,对技术环节的把握和团队绩效的评估都可以明确业务目的;

3、灵活的竞价管理

电子商务平台的点击付费广告基本上是由每个时间点的广告空间的竞价决定的。因此,根据广告的转换效果来管理广告竞价不仅可以帮助卖家节省成本,还可以提高转化率。

4、提高Listing的转化效率

这是一个陈词滥调,但它非常重要。在许多Listing信息中,图片是更重要的窗口。一个好的Listing可以在很短的时间内给买家留下最重要的印象,这种印象就像种草一样埋在买家的脑海中,促使在做出最终购买决定时将卖家的产品列入购物清单。

以上就是小编整理的亚马逊的广告营收数据对卖家的启示,希望对你有所帮助。