许多亚马逊卖家在不下订单的情况下努力加广告，然后转化率恶化，acos升高，广告开始减少。这样，对listing的伤害是无法弥补的，流量的不稳定性将导致自然流量的损失。
广告不是灵丹妙药，广告只有两个功能：引流和扩展，也就是说，好的会更好，坏的会更差，如果卖家的转化率好，引入流量会更好。如果卖家的转化率差，引入的流量会更差。
1、首先要解决竞价问题，为什么说竞价和曝光不是线性的
也就是说，如果投标降低0.5美元，曝光率可能会直接消失。这是因为投标直接影响关键词的位置，而关键词的位置曝光率是指数级的下降。第一页可能有1万次曝光，第二页只有1000次曝光，卖家只减少了0.5次，但点击和曝光率可能是10倍。
2、广告只有两个功能，引流和扩张，这是什么意思？
1）引流
引流是亚马逊在早期阶段没有自然流量，必须使用广告流量驱动自然流量的过程，现在这种情况是，不必担心关键词的位置，因为即使卖家都放在第一位，没有自然流量，所以这个功能是引流到标志，让亚马逊知道卖家的产品是什么。
亚马逊什么时候断亚马逊已经识别出了卖家的产品，也就是说，当相关位置出现与卖家的产品相似的产品时，它是真正的识别。
2）扩量
当转换率达到时，当acos达到利润率时，这是扩展的时候，所以卖家应该确保有一件事既有流量又有转换率，这在产品的早期阶段是非常尴尬的。
哪些关键词转换率好，哪些关键词竞价什么转换，这些都是测试，也就是说，在第一个月，卖家的广告基本上属于测试阶段，测试最佳位置和最佳竞价，所以卖家可以放心增加预算，做数量。
如果卖家的利润率一直低于acos，卖家会盲目扩张。只有广告投资越多，损失越多，卖家才会减少广告预算和竞价。预算和竞价一旦减少，产品流量就会大幅下降，基本上这个链接就白做了。
这就是为什么卖家要做熟悉的类别和产品，操作可以少走弯路，节省大量的测试成本。
之前有卖家说转化率主要靠两件事，产品和review。标准产品越多，越依赖review，非标准产品越依赖产品的款式和性价比。
因此，要做好转化率、款式、性价比、回报率，具体要看产品和价格段。这三种产品是相辅相成的。当然，这些基本技能不能丢。
