亚马逊的广告业务已经成为平台上增长最快的业务,这对卖家来说不是一个好兆头。广告费的上涨很可能只是一个开始,亚马逊平台横向比较谷歌,FaceBook这两家同量级巨头的推广转化成本仅占谷歌和FaceBook32%和56%,这意味着亚马逊的广告还有很大的上涨空间。

听到这里,很多卖家都很着急。只能眼睁睁地看着ACoS不断提高,最终吃掉利润,然后放弃广告排名?当然不是。此时,必须对自己的情况做出合理的判断。有以下建议可供参考: 

1、开始从产品端逐步获得溢价

例如,如果是3C、厨房等ACoS上涨幅度明显的类目,卖家就需要思考,自己是否具有供应链的优势,这部分品类的产品力是最为重要的,运营的优势不大。

如果有供应链的优势,可以尝试从生产源头弥补用户的痛点,细分市场需求,通过产品差异化溢价抹平ACoS通过走优质路线提高利润。 

如果供应链没有优势,仍处于同类广告价格上涨的重灾区类别,则应考虑更换轨道或收缩产品线进行高质量的研发。

2、开始思索模式上的转换

如果现阶段是精品店铺,收缩产品线后还是控制不住广告成本,排名稳定,就要考虑精品店转型的问题;如果是做配送的,没有广告,但整体转型持续下降,就要考虑是否转精品店,同时做精品布局。

在过去的两年里,亚马逊的变化正在测试亚马逊卖家的适应能力。精品白帽是大的趋势。作为卖家必须知道如何从模式转变为过渡痛苦时期。 

3、开始优化操作方法

当站内成本上升时,不要在站外使用黑色技术或匆忙花钱。许多转型卖家不习惯以站内营销为主的白帽游戏,认为站内效率低,成本高。

与刷单等违规操作相比,站内成本高确实是事实,但更不值得冒着封号的风险犯罪。 

此外,许多转型卖家根本没有研究自己类别产品的关键词和产品优势。广告订单还依靠几个大词与头部卖家竞价以抢夺流量。很有可能忽略转换效果好的长尾词,不定期优化否定词。这些操作方法中的因素极大地影响了卖家的广告费用,实际上增加了大量成本。

以上是和卖家分享的亚马逊广告费上涨的3个应对建议,希望对亚马逊卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。