一些亚马逊卖家可能会误认为sku少就是做精品。事实上,精品的核心并不在少,但卖家需要集中推广资源,长期投入单品的运营。

精品需要做好早期的市场调查,然后根据需求创建产品的核心功能,关注同类产品核心差评的组成,帮助产品开发初期找到市场方向。

 如何做好精品运营?

1、严格控制成本 

许多卖家在经营过程中无法进行详细的会计核算,账户不清楚,支出成本漏算灯,显然与其他卖家相同,但利润远低于其他卖家。 要精细控制成本,就要明确成本支出,看哪里可以减少支出,这样利润才会高。

例如,大多数卖家的运费占销售额的30%,必须注意物流的选择。以FBA从美国站头程来看,商业快递每公斤40元左右,专线物流(空运) 送货)每公斤30元左右,海运10元左右每公斤。卖家可以尝试三种方式结合交货,这样运费成本可以降低很多。这些降低的成本均分摊在单位成本上,利润率可以提高20%左右。 

2、精选产品,周转快 

按照目前的大批量配送模式,每个单品销量不大,但是SKU更多,所以更多的库存,将占用大量的资金。根据市场二八定律,相当多的产品不能销售或销售也不能带来利润,导致库存积压,资本周转率不高,几乎增加了成本。 

因此,对于卖家来说,除了产品的必要性外,我们还应该选择小而轻、交货成本低、交货快的商品,通过高资本周转率降低成本,提高整体利润率。

3、坚持爆款模式 

事实很简单,亚马逊上10个平均销售的产品不值一个best seller爆款带来的利润。只有爆款才能生存,所以卖家要把自己的产品推到热销的位置。 

在精心挑选精品产品的基础上,在运营中对自己的产品有信心,一定要达到爆款的目的。一旦卖家店铺里出现了几款爆款产品,会发现整体运营难度会大大降低,库存压力会降低,利润会大大提高。

爆款模式不仅会增加销量,还会大大降低运营成本,提高利润率。因此,在亚马逊运营中,爆款模式至关重要。