近年来,随着越来越多的跨境电子商务平台和越来越多的跨境电子商务卖家,亚马逊跨境电子商务平台的发展红利逐渐消失。亚马逊平台不再是那个野蛮成长、躺着赚钱的时代。铺货模式和销售模式不再适合亚马逊的卖家。如果卖家想在日益激烈的平台竞争中占据一席之地,必须发展成为精细化运营模式。那么卖家做精细运营应该注意什么呢? 

一、严格控制成本 

控制产品的运营成本是卖家走向精细运营的第一步。只有控制成本,才能控制运营风险。卖家在控制运营成本时应注意哪些方面? 

产品成本:卖家必须有可靠的产品供应商,可以控制产品的采购成本和生产成本,从而降低产品成本。

另一方面,卖家可以制定明确的产品销售计划,以避免产品缺货、缺货和产品积压的风险。一旦产品积压,卖家将面临高仓库管理成本,这实际上会给卖家带来很大的财务压力。 

推广成本:近年来亚马逊卖家应该感觉到,亚马逊平台广告成本越来越高,所以亚马逊卖家降低产品推广成本,如优化产品关键词增加产品自然流量,严格控制广告预算,使用站外推广降低产品推广成本,站外推广成本低于站。 

物流成本:卖家在选择产品时,应选择体积小、重量轻的产品,精简产品包装,选择价格低、可靠的第一物流供应商,可以在一定程度上降低产品的物流成本。 

二、精选产品

提高资金周转率 卖家在选择产品时,应该改变选择产品的思维。他们不能再像以前的铺货模式一样选择几十个甚至几百个产品。不仅产品质量得不到保证,产品销量也得不到保证,最终导致产品积压。高昂的仓库管理成本足以让卖家喘不过气来。卖家在选择产品时不关心产品的数量,注意产品的质量,受消费者欢迎的产品,可以值得十几种普通产品,产品销售增加,不会引起库存积压,可以提高资本周转率,也可以提高产品利润率。 

三、深耕产品垂直品类

打造爆款产品,亚马逊卖家应该知道,一款爆款产品的利润可以抵得上十款普通产品的利润,所以卖家做精细化运营的最终目的是打造爆款产品。如今,消费者购物越来越理性,因此市场上很难出现快速销售的热门产品。它们基本上是由深度培育一个产品类别的卖家生产的产品。因此,卖家在进行产品运营时,应尽量深入培育产品的垂直类别。只要卖家非常了解产品类别,了解消费者的需求,就很容易创造出流行的产品。

以上就是和卖家们介绍的精细化运营的三个需要注意的细节,希望对卖家开店有帮助。

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