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卖家想获得亚马逊平台上的搜索流量，那关键词就是重点，那如何从多维度分析关键词的表现呢？

把关键词分为三种类型，即类别大词、转化率高的长尾词、与节假日和旺季相关的关键词。

类别大词，如“台灯”和“LED台灯”，可以帮助带来很多流量，但是这些流量的需求比较模糊。这类大词，它可以带来相对较低的转化，主要用途是跑词。

高转化长尾词，又称核心关键词，如“黑色可以调节LED台灯”，通常有多个属性词，可以帮助吸引有非常明确购买意向的买家，所以高转化率长尾词的主要用途是冲转化率。

与节假日、旺季相关的关键词，如“primeday”，“backtoschool”这类词的用途是结合类别大词和高转化率长尾词，更好地迎合买家当前的搜索趋势。

很多卖家认为，只有能带来转化的关键词才是好的关键词，这是非常片面和错误的。卖家必须清楚地认识到，不同类型的关键词有不同的广告目标。

建议为高转化率的长尾词设置高竞价、高预算，以争取更多的曝光率，赢得更好的转化率。

同时，应该继续扩大卖家的长尾词库，帮助提高广告账户的整体性能。

那么如何扩大长尾词库呢？

这里卖家就需要用到类别大词了，上面也已经提到过了，类别词可以帮助卖家抓住买家需求，但相对模糊，主要是在买家对产品认知阶段的影响，所以类别词的主要目的是赢得更广泛的曝光，同时继续找到，积累高性能的客户搜索词，方便我们作为一个新的关键词去投放。

卖家需要认识到，市场始终是动态的，买家的搜索趋势永远都在变化，相同的关键词面对不断变化的搜索趋势，就算是同一个产品也会产生不一样的效果。