卖家想获得亚马逊平台上的搜索流量,那关键词就是重点,那如何从多维度分析关键词的表现呢?
把关键词分为三种类型,即类别大词、转化率高的长尾词、与节假日和旺季相关的关键词。
类别大词,如“台灯”和“LED台灯”,可以帮助带来很多流量,但是这些流量的需求比较模糊。这类大词,它可以带来相对较低的转化,主要用途是跑词。
高转化长尾词,又称核心关键词,如“黑色可以调节LED台灯”,通常有多个属性词,可以帮助吸引有非常明确购买意向的买家,所以高转化率长尾词的主要用途是冲转化率。
与节假日、旺季相关的关键词,如“primeday”,“backtoschool”这类词的用途是结合类别大词和高转化率长尾词,更好地迎合买家当前的搜索趋势。
很多卖家认为,只有能带来转化的关键词才是好的关键词,这是非常片面和错误的。卖家必须清楚地认识到,不同类型的关键词有不同的广告目标。
建议为高转化率的长尾词设置高竞价、高预算,以争取更多的曝光率,赢得更好的转化率。
同时,应该继续扩大卖家的长尾词库,帮助提高广告账户的整体性能。
那么如何扩大长尾词库呢?
这里卖家就需要用到类别大词了,上面也已经提到过了,类别词可以帮助卖家抓住买家需求,但相对模糊,主要是在买家对产品认知阶段的影响,所以类别词的主要目的是赢得更广泛的曝光,同时继续找到,积累高性能的客户搜索词,方便我们作为一个新的关键词去投放。
卖家需要认识到,市场始终是动态的,买家的搜索趋势永远都在变化,相同的关键词面对不断变化的搜索趋势,就算是同一个产品也会产生不一样的效果。