无论哪一家电商平台卖家都会遇到同样的问题——如何打造爆款?每一个平台都会遇到这样的问题,但是不同的是推广流程和操作方法,那么亚马逊卖家如何去打造爆款?

先要知道在亚马逊创造爆款,最基本的条件是什么:

一、选品。

亚马逊产品的核心思想是“少而精”,店内产品样式不必多,追求的是精品。众所周知,店内后期一切营销推广都是围绕产品进行的,所以首要的是要保证产品的质量,即便产品的各个方面都和消费者心意相通,但如果产品质量太差,无论你再多努力,也只能是无用之举,最后还是得看消费者的评论.A-to-Z和ChargeBack等等;另外,要注意的是,要实现“人无我有、人有我好”的产品差异化。要知道产品的至高无上的地位并非空话。

二、营销。

市场营销是产品长期经营的基础。为避免产品被跟卖,卖家可以在亚马逊注册一个产标并进行品牌备案,同时亚马逊也将对该品牌的产品有一定的支持,可以使用早期评论人计划和品牌旗舰店功能。市场营销分为站内营销和站外推广。

站内营销:

1.标题。

众所周知,一个好标题是成功打造爆款的第一步,搜索引擎是根据消费者搜索的词汇来展示产品,因此标题在搜索中占据很大比重,要准确描述产品的词语,才有机会让消费者看到你的产品。同时也要注意核心关键词。

2.图片。

图片是获得点击率的重要方式。一幅好的产品图片,不仅能为产品增光添彩,也能给产品带来高点击。切勿随便拷贝同类产品的图片,没有亮点的图片不能被千篇一律的图片所吸引。因此可参考一些好的图片,加入自己的元素进行拍摄和后期处理。

3.Review。

Review不仅会直接影响整个产品的总销售额,其综合得分也会影响产品的排名,review被顾客赞许的越多,权重也越大。由于在做出购买决定之前,大多数亚马逊消费者都会查看review。Review也可以帮助出现在短时间内的产品关键词提高产品排名,所以各位卖家想要提升产品的销量,请记住要赢得更多的好评。

4.站内广告。

产品广告最初建议选择自动广告,然后再分析数据,删除那些没有点击率的关键词,以后再选择手工广告,要不断优化关键词,选择点击率高的关键词放到searchterm中。

站外引流:

在产品有一定的销售基础时,在开发中后期,可以利用一些SNS媒体引流,或者在国外的一些论坛上进行站外引流,从而提高产品的曝光度,增加消费者对产品的信任度,从而提高销售量。

以上就和卖家分享的亚马逊打造爆款的条件,希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。