在考虑转化率前，先设定必要的几个参数。
订单 S；
总流量 N；
a商品流量n；
平均转化率 P；
a商品转化率P；
店铺商品总数 x；
根据以上参数，转化率计算公式可以为两种形式，暂时将所有流量相关数据设为定值。
很多运营者喜欢关注数据波动，而该式本身对于优化转化率是没有意义的。转化率是针对某个产品而言，除非是针对店铺进行的品牌化优化否则整体的数据并不能体现单个转化率的优秀与否，所以在进行转化率优化时需要采用进行参考。
在使用进行优化参考前，还需要做一个重要的工作一一店铺商品大类区分。商品大类区分是指根据销售额占比将店铺所有产品进行归类，一般采用25%+50%+25%的区分方式。
根据上述比例，首先将店铺中的所有产品分为三大类，第一类为爆款(一般为日均销量大于 40件的产品);第二类是上升款(一般为日均销量大于5件且小千40件的产品);第三类为低单款(一般为日均销量 15件的产品)。
最后根据以上产品分类将转化率的计算方法变成如下公式:订单额=爆款转化率×爆款流量+上升款转化率上升款流量+小款转化率×小款流量
不考虑流量变化，那么三类产品的转化率的优化重心是哪类产品呢?
——重点优化上升款(即占销售额 50%的中间款式)。
理由如下:
(1)爆款已经每日稳定产生大量订单，一旦进行转化率优化改变现在的产品描述、介绍乃至图片，那么所导致的后果既有可能是单量上升，也可能致使转化率不升反降，所以针对爆款产品，建议维持现状。
(2)对于低单款产品，由于这些产品数量庞大，单量却又极少，很可能转化率在 10%~100%之间大幅度波动，这样贸然优化转换率不仅工作量极大。且效果也不会显著。
(3)上升款应该占据一个店铺销售额 40%以上。大量的上升款甚至可以达到店铺销售额的 60%，这些款式往往有部分在未来会成为店铺的爆款，且处于上升期的稳定款每天也会有大量的流量，所以一旦转化率有所提高，业绩也会明显上升。即便出现优化错误转化率下降的情况，也不会像爆款产品一样产生无法弥补的损失。
