随着东南亚电子商务市场规模的逐步扩大,各种电子商务平台之间的竞争也越来越激烈。脱颖而出并不容易。只有掌握技能,我们才能成功。

如何打造爆品可能是每个卖家的共同苦恼,也是Lazada卖家的心病。Lazada平台越来越注重店铺的精细化运营,单靠数量和单一数量已经站不稳脚跟,关键是要有爆品。那么,爆品一般需要什么条件呢?


1.产品必须具有一定的独特性。

物以稀为贵。卖家要记住,当地饱和品类不要重复分销,要多关注产品信息和市场需求,根据店铺的实际情况上架产品,提供热销产品或稀缺产品。


2.定价要有竞争力。

从买家的角度来看,同类型、价格优惠的产品是首选,因此,保持产品价格优势的前提。除了定价之外,卖家还可以积极参与平台促销活动,或者通过设置折扣、包邮等方式增加销售。


3.产品评分要优秀。

具有竞争力的产品评价一定要优秀或者好,所以,保证产品评分在4分以上,数量在5分以上是最低限度的。需要提醒卖家的是,买家的图表评价会使效果更好。


从上面不难看出,经营Lazada店铺选品固然重要,但是经营更重要。注重自己的店铺,注重同类产品的店铺,及时获取信息,有足够的判断力和行动力,知己知彼才能百战不殆。


此外,Lazada卖家需要清楚地了解东南亚消费者的需求、审美和消费能力,有针对性地选择产品是制造爆品的前提。例如,越南和印度尼西亚网站消费者消费能力不足,价格高、质量高的产品不适合;对于新加坡和马来的消费者来说,质量是第一位的。


有的卖家大量上架产品却没有单量,有的卖家只上架几件产品就有大量订单,最大的原因是产品没有针对性。