详情页的内容包括商品标题、商品图片、商品描述、Q&A、买家评论、商品评级和价格，下面就从这几个方面来优化。
1、商品标题
商品的标题既要迎合系统算法，也要符合买家的阅读习惯，标题的结构应该简单，重要的关键词放在前面，毕竟人们的浏览习惯是从左至右的。编辑标题时要注意以下几点。
每个单词的首字母要大写(特殊情况除外，如连词 and、or、for，冠词 the、a、an，少于5个字母的介词in、on、over、with)
能使用数字就使用数字而不使用单词(如尽量使用2而不是Two);不要包含类似“!’
“*”“S”“?”这种符号;把一些单位写出来而不使用符号代替(如表达英寸时使用inches而不使用符号“”);不使用中文输人法输人内容
只包含商品本身的信息，不加入营销性质和物流方式的词，如Free ShippingNew Arrival、Sale、Best SellerGreat DealHot Item等
标题长度控制在每个特定类目的规定范围之内，标题中的单词避免拼写不规范或拼写错误。
描述清楚商品信息，通过标题就可以让买家知道卖的是什么商品，但不要堆砌关键词，
尽量保持标题简洁。关键词放在商品短描述里，标题中已经出现的关键词就不用再重复出现在商品短描述里了。关键词的每个单词之间用英文的空格隔开，同一个SKU的5个搜索条目中的单词会自由组合成新的关键词。。参考Amazon给出的各类目标题建议。符合Amazon 平台算法，增加曝光量
参考标题模式:品牌名+核心关键词+功能亮点+次要特征/适用范围+属性(尺寸/颜色/数量规格等)。
2、商品图片
图片大小均为1000像素x1000像素，使用放大器看图也不会影响图片效果。尽量以白色作为底色，必要时也可以用其他底色，所有图片均要求简约美观，所使用的商品主图为精修后的主图。
精修主图尽量是白色背景，展示商品的正面或30°侧面。
2-3 张不同角度的商品展示图。
细节和功能展示图，也可以进行使用场景的展示。
添加视频展示，可以让你的详情页更有吸引力。
优秀的主图能让买家一眼就知道这款商品所有的功能，不需要再看其他细节图。
3、商品描述
商品描述区域包括 Key Product Features(又称为Bullet Point)和Product Description 两部分。Key Product Features可以理解为对商品特点的短描述，Product Description是对商品的长描述。
标题里放不下的关键词可以放在短描述里，编辑时要突出商品卖点，语句简短、结构简单。从买家的角度思考买家希望了解的商品价值，可以展示商品材质、用途、能解决的问题、售后保障和包装里包含哪些零部件等。由于买家在手机上浏览时只能看到前三点，所以要把重要的内容放在前三位。
4、Q&A (Customer Question &Answers)
Q&A是亚马逊用户对商品的问答平台，无论是否购买过该商品的用户都可以在这里对商品提出相关疑问，其他用户或卖家可以回答这些疑问。同时，用户还可以针对某条Q&A是否有帮助，单击“Yes”或“No”按钮，被单击“Yes”按钮数量多的 Q&A 会被排在前面的位置。理论上 Q&A 数量越多，对详情页的转化越有帮助。
5、买家评论
买家评论在亚马逊的算法中占有很大比重，而且是影响潜在买家购买决策的重要因素。因此，我们应该看重评论，引导买家积极留下正面评论。让买家留下正面评论的前提条件是保证商品质量、并提供优质的客户体验。可以通过售后卡片和电子邮件鼓励买家进行评论，在评论不多的情况下每个买家评论都应该进行回复。
6、如何获得Amazon's Choice
部分商品会显示 Amazon's Choice的蓝色标签，带有此标签代表该商品有很高的销量且评价很好。当把鼠标指针放到Amazon's Choice标签上时，会显示“Amazon's Choice recommends highly rated, well-priced products available to ship immediately.”Amazon'sChoice推荐的是评分高、价格合理且可以立即发货的商品。
获得Amazon's Choice 标签的前提是有足够多的销量、使用 FBA 发货、买家评分很高且退货率很低。
价格
在其他因素相同的情况下，价格是抢占黄金购物车和排序的重要因素。我们在计算亚马逊平台的商品售价时，务必考虑所有的成本，避免亏本销售。商品的固定成本包括商品的采购价国内物流费、头程运费、平台佣金(8%~15%)、FBA配送费。商品的可变成本包括广告费用、运营成本、货损和FBA的仓储费用。FBA的仓储费用随着仓储时间的延长而增加，针对滞销商品还会收取长期仓储费。
参考定价公式:卖家自发货商品销售价格=(商品成本+国际运费)*(1+利润率)/(1-平台佣金比率);FBA商品销售价格=(商品成本+FBA头程费+FBA配送费+FBA仓储费)x(1+利润率)1(1-平台佣金比率)。以上利润率为毛利润率，其中还包含广告费、货损和公司运营成本等可变成本。毛利润率建议设置在50%左右。
