投放广告的终极目标是创造更多的利润，为此，对投放广告的目标总结为“三个30%”，即商品毛利率≥30%、广告直接销售额占总销售额的比例≤ 30%、ACOS 数值≤ 30%。将它们作为微调系数，三个数据的占比可以略微变动。
广告直接销售额占总销售额的比例≤ 40%、ACOS数值≤ 40%，而毛利率≥ 40%，此时广告费用低于总销售额的 16%，也是合理的。
广告直接销售额占总销售额的比例 50%，ACOS数值≥ 50%，而毛利率不足 20%，投放广告是亏损的，投入越多，亏损越多。如果我们能够以“三个30%”为参考系数，根据自己的毛利率和销售占比进行微调，就可以避免广告“只带销量不赚钱”的尴尬局面。
要想实现这个目标，就要对广告数据进行精准解读和优化。广告投放后，没有曝光量，该调整哪些?要进行商品优化、关键词竞价。高曝光量、低点击率，该怎么办?要进行商品优化，将竞价提高或降低等。高点击率、低转化率，又该怎么办?还是进行商品优化，同时考虑分时段竞价等。参考前几节的内容进行调整，这些都可以实现。
仅仅做这些还不够，上述调整只能解决流量、订单量和转化率，但是 ACOS 数值居高不下。要想降低ACOS 数值,达成“三个30%”的目标,还必须做好以下两点:
否定关键词的恰当使用、关键词竞价设置和调整的模式及节奏。
先来看否定关键词。当一个广告活动中出现高曝光量、高点击率、低转化率/无转化率的关键词时，我们一般会考虑将其否定，通过否定来减少广告花费。花费减少后，ACOS 公式中的分子变小，假设分母不变，ACOS 数值必然变小，向 30% 靠近。但是，也有卖家在实际运营中发现，原本是为了节省成本、提高转化率而进行的否定，但否定之后广告整体效果居然变得更差了，原因是什么呢?
第一，错误地否定了表现好的关键词。有些卖家把自动型广告中表现最好的关键词摘出来创建手动型广告，然后在自动型广告里把这些关键词否定掉，原因是担心两个广告活动相互竞争造成浪费。其实在任何一个广告活动中，表现好的关键词一定要保留和维护，哪怕创建 100 个广告计划，只要每个广告效果都很好，又有什么可担心的呢?这种把最好的关键词否定掉的做法，绝对是错误的。
第二，否定了太多的关键词。在否定关键词时一定要慎重，要本着宁可漏掉也不可错杀的态度，原因是如果被否定的关键词太多，很容易破坏原来的广告结构,进而导致效果更差。当打算否定一些关键词时，请记住广告界那句很有名的话，“我的广告有一半被浪费了，但是我不知道是哪一半”，既然广告注定有浪费，我们不妨就以“适度浪费”的原则来对待吧!
第三，用错了否定的匹配方式。有些卖家在设置否定时，直接选择了短语否定的匹配类型，这样虽然可以把转化差的关键词否定掉，但同时也可能涉及一些转化比较好的关键词，广告效果就会变得越来越差。所以，在设置否定关键词时，其匹配类型一定要选择精准否定。
讲完否定关键词可能造成的不利影响，再来看看关键词竞价设置和调整的模式
及节奏。对于大部分卖家来说，在设置广告竞价时，有三种情况 :(1) 设置一个竞价,不再变动;(2)初期设置的竞价低，后期看广告效果差，就逐步提高竞价 ;(3) 初期设置的竞价高，后期随着商品的表现和 BSR 排名的上升，策略性地开始降低广告竞价。
在第一种情况中，竟价固定不变，如果竞价偏低，则可能导致广告的曝光量.转化率等指标都比较差，体现在权重上就是广告关键词质量得分低，进而广告效果
越来越差。在第二种情况中，前期广告竞价低，广告的效果可能不尽如人意，在这种情况下提价，虽然能够在一定程度上逐步提升关键词质量得分，但往往也需要付出更多的努力。
在第三种情况中，前期广告竞价高，商品很容易冲到排名靠前的位置，如果商品详情页优化得好，其转化率就会比较高，带动关键词质量得分快速提升，高于同行的关键词质量得分，可以在一定程度上节省广告成本，而随着订单数量的增加,BSR 排名上升，高转化率和高排名都会进一步提高商品权重，从而让关键词质量得分更高，广告效果就会持续变好。如此一来，当 BSR 排名进入前列，即便把关键词竞价降低，也可以维持广告靠前的状态。
所以，在广告投放的过程中，围绕“三个 30%”，为了达成通过广告创造利润的目的，用第三种广告竞价设置方式效果会更好。
