搜索流量是亚马逊买家的主要购买来源,几乎占70%以上。卖家产品的关键词不仅写给买家,也写给亚马逊的算法。只有满足双重需求,才能为后续的自动搜索流量和亚马逊自动广告铺平道路。

如果卖家的标题不够准确,产品可以在线售后,自动广告/手动广告会吸引大量不想关闭的关键词,不仅会花费大量的广告费用,还会扩展更多不相关的关键词。在后期,卖家需要每天花费大量的精力和时间来否定这些垃圾流量词,这将浪费大量的运营成本。

下面来分析下如何获取关键词的方法和步骤。

关键词分为核心关键词和非核心关键词:

1、核心关键词互补广泛匹配,词根不同,短尾词一般由2-3个单词组成,前台搜索就是这个产品。

2、删除非核心关键词不影响实际搜索,如描述词、属性词、使用人群词、场景词、形容词复词、非核心词名词等。

对关键词的建议不少于150个关键词。

卖家可以通过很多方式来挖掘,比如最常用的一些:

第一,把自己想象成买家,卖家去买这个产品,卖家会用什么词。

第二,使用亚马逊后台ABA数据。

第三,搜索框的结果。

第四,标题、五行、描述、评论区、QA等。

第五,额Bay、Walmart、Deal网站等其他平台。

第六,选择工具,如卖家精灵、H10等。

卖家还可以利用亚马逊后台ABA数据,这样特有的关键词头部流量占比、头部产品转化率分析,可以发现关键词是否被头部垄断、预判产品关键词冲词难度,大大降低试错成本。

最后卖家要知道,关键词不仅要高频,也要精挑细选后的广泛铺开,要是抢占了自然搜索流量的入口,那么卖家就会抢先一步出单。