很多卖家一番辛苦运营，最终核算时却发现自己根本没赚钱。为什么明明觉得赚钱的生意到最后不赚钱呢? 从下面的分析中也许可以得到答案。
1.分仓与合仓
假设现在有一批货要发，每次生成 FBA 发货计划时，总是被系统自动分配到三个不同的仓，该怎么处理呢?
如果选择亚马逊系统默认的分仓模式，单票件的重量都不重，运费单价会很贵:如果采用海运发货，原本的一个货柜被拆分成三票件，收货地址也差异很大，这时头程物流成本就会贵很多如果选择合仓呢?在后台设置合仓，再创建发货计划，确实成为一票件，但亚马逊系统会根据实际发货的数量、重量、尺寸等收取合仓费。
对于卖家来说，遇到这种情况，正确的做法应该是，核算分仓后的头程物流费用和合仓需要支付给亚马逊的费用，相比之后，选择费用低的方式发货。
2.广告成本与亏损额度
有些卖家运营就靠做广告，其结果是，订单虽然有了，但广告费用长期居高不下.
核算下来，不仅没有利润，甚至还亏损了。运营中遇到这种情况该怎么办?
很简单。作为卖家，我们要记住一点 :运营是一个系统工程，要以盈利为目标,
因此，订单上有利润但利润抵不住广告成本，这样的运营方式不值得提倡。在广告成本和亏损额度(盈利额度) 这两个变量上，我们要求得一种平衡，就是广告成本合适、可控，而亏损最少(盈利更高)。为了达到这种平衡，我们就必须将价格对销售刺激的敏感性考虑在内。
例如,假设现在每天的广告支出是 100 美元,广告能够带来 20 个订单,也就是说，5 美元的广告成本才能带来一个订单。如果对这种状况不满意，那就要换一个角度来思考:如果将商品的单价降低5美元，是否会因为价格更有竞争力而多产生 20 个以上的订单?带着这样的思考去做测试，如果测试结果验证确实可以达到甚至超过这样的效果，那就应该优先考虑降价而非固守广告。
3.单品盈利/利润率与利润总额
总有卖家津津乐道于自己的某款商品有多么高的利润率(利润额)，他们在追求单品利润率的同时，订单数量却不多。
面对生活，知足常乐是一种很好的生活态度，但在运营上，只满足于现状，尤其是还没有冲到类目排名靠前的位置、没有站在金字塔顶端时就沾沾自喜，也不做进一步的改进，那绝对不是一种好的运营态度。
为什么这么说呢?
对于亚马逊卖家来说，有两个方面需要考虑 :(1) 相比单品利润率，利润总额更重要，即便单品利润率低一点，如果能够卖出更多数量的商品，就可以实现利润总额更多，那么就值得去做 ;(2) 市场占有率多一点对于卖家来说很重要，亚马逊卖家是在存量市场里面分“蛋糕”，如果满足于很小的市场占有率，就意味着把更大的市场份额让给了竞争对手，竞争对手强者恒强、强者更强，会一步步占有更多的市场份额，等回过神来，自己可能已经被边缘化了，不努力推动运营发展，最后的结果可能就是没有自己的一席之地了。
所以，在运营上，正确的做法应该是，既要看单品利润率，又要盯紧利润总额和市场占有率，在关注它们的同时，利润总额和市场占有率优先于单品利润率。
4.亏本甩卖与弃置清货
在店铺运营过程中，总有那么一两款商品卖不动、卖不好，当一款商品销量不好而 FBA 库存很多时，往往会 :(1) 占压资金 :(2) 导致卖家心情焦虑:(3) 需支付FBA 长期仓储费:(4)账号下的 FBA 库存绩效分值下降，如果分值过低，就可能无法创建新的补货计划。面对滞销品，很多卖家经常会采取亏本甩卖的方式来处理。滞销的商品已经属于沉没成本，低价甩卖或亏本甩卖都无可厚非，毕竟不这么做，可能还会侵蚀掉下-个机会成本。但在甩卖清货前，我们必须算清楚一笔账，即甩卖回收的金额是否是正的，如果甩卖回收的金额还抵不上需要支付给亚马逊的费用 (FBA 费用、佣金等)，那还不如选择创建 FBA 移除订单弃置了事，既省时，又省事，还可以节省一点成本。至于弃置的费率，需要在卖家中心后台查看。
5.销售额与回款额
有些团队的负责人只盯着团队的销售额，只要销售额高就开心，结果却发现实际收到的回款并不多，甚至不够下一步的周转费用，原因在于虽然销售额很高，但广告投入大、FBA 库存费用多、退款率高，这些抵消了一部分销售额;还有一些公司，给运营人员核算业绩提成时以销售额作为核算基数，最后发现账号已经亏损了,但运营人员还拿着很高的提成。
运营亚马逊店铺，我们必须区分清楚销售额和回款额。我们看到的销售额中有很多尚未抵扣的费用，比如广告费、FBA 库存费、退款、平台销售佣金等，这些会消耗掉销售额的一部分，如果是单价低的商品，这些费用占比会更高。为了能够核算清楚，笔者建议关注回款额，即亚马逊放款至卖家收款账号中的金额。
以回款额为参考，减去采购成本、物流费用等，剩下的是正还是负，才能说明是盈利还是亏损。
运营是一项系统工程，如果我们不能以全局的视角去核算，就会“只见树木，不见森林”，只顾着欣赏某一棵树很美，却可能忽视了森林已经起火。卖家要对各种变量做认真的核算和比对，将优劣方案都呈现出来，这样就可以节省一些成本，或者多赚一些利润。赚钱对谁来说都不容易，希望卖家理性一点，多算算账。
